在阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里巴巴國際站聯(lián)席總經(jīng)理余涌看來，盡管今年以來中國外貿(mào)壓力較大，但中國的線上外貿(mào)卻正在迎來一輪新的增長期。

接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)，這位常被稱為“表哥”的“中供鐵軍”元老剛剛開完阿里國際站全員慶功大會(huì)。過去一個(gè)月中，作為阿里“長子”的這一跨境貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)幾乎在所有的維度上都創(chuàng)下了歷史新高。

“新簽、續(xù)簽率、客單價(jià)、客戶數(shù)、增長速度，各個(gè)維度都在刷新著歷史，不是說中國經(jīng)濟(jì)壓力很大、外貿(mào)形勢(shì)很嚴(yán)峻嗎？實(shí)際上，情況并不完全如此，在訂單碎片化、買賣家客戶年輕化的大趨勢(shì)下，中國外貿(mào)正在發(fā)生著深刻的結(jié)構(gòu)性變化。”

他指出，不同于傳統(tǒng)的大宗外貿(mào)，如今的外貿(mào)正在化整為零，跨境貿(mào)易中不論買家還是賣家都在“變小”：訂單碎片化趨勢(shì)非常明顯，供應(yīng)商客戶正在快速年輕化，大量民營中小企業(yè)正在參與到外貿(mào)中來，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)支持與業(yè)務(wù)支撐也在不斷迭代。而從縫隙中生長出的這股力量正為中國外貿(mào)開拓出一片新的天地。

訂單碎片化打破既有利益格局

圖：阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里巴巴國際站聯(lián)席總經(jīng)理余涌接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等媒體采訪

余涌表示，當(dāng)前的中國外貿(mào)正在呈現(xiàn)出明顯的訂單碎片化趨勢(shì)。

他指出，現(xiàn)在的貿(mào)易局勢(shì)中，從整體看，美國、歐洲等海外市場(chǎng)對(duì)中國商品采購的總量并沒有下降，反而是不斷提升的，也就是訂單總額是穩(wěn)定的，但訂單的數(shù)量卻出現(xiàn)了大幅增加，碎片化很明顯。

“從今年9月采購節(jié)的數(shù)據(jù)可以看到，訂單很多都要被打碎重來，有的是一個(gè)訂單被打碎成很多小的訂單，有的是原來的買賣家的關(guān)系被打碎重構(gòu)，有的甚至是一個(gè)訂單里面原來供給鏈條，比如支付方式等被打碎重構(gòu)?！?/p>

他認(rèn)為，這是因?yàn)?，貿(mào)易摩擦確實(shí)使國際上大型的一級(jí)采購商受到了較嚴(yán)重的沖擊，但是二級(jí)分銷商、三級(jí)渠道商、四級(jí)零售商參與對(duì)華貿(mào)易的比例正在大大增加，這些買家正紛紛直接參與對(duì)華貿(mào)易，而線上的平臺(tái)也為此提供了可能與便利。

阿里國際站聯(lián)席總經(jīng)理張闊告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，在傳統(tǒng)的外貿(mào)中，海外買家的進(jìn)貨是一個(gè)基于層層分銷和批發(fā)的網(wǎng)絡(luò)，由超大型采購商在華通過層層網(wǎng)絡(luò)采購，再到國內(nèi)層層分發(fā)的繁雜過程。

在這種傳統(tǒng)的外貿(mào)模式中，由于層層批發(fā)與分銷，外貿(mào)工廠的利潤被層層剝皮。余涌表示，在美國零售價(jià)格100美元的衣服，在杭州濱江的出廠價(jià)大概只有可憐兮兮的100人民幣。

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