一、京東格力空調品類再攜手，打造史上最強11.11

隨著11月臨近，繼"史上最強"618后，或許又將迎來一個"史上最強"11.11。

成功打響"中國制造"的格力電器，今年11.11再度聯(lián)手京東，就其拳頭產品所在的空調品類展開深度合作。就在11.11前夕，格力上線空調新品助力京東，更在貨源上給予其強力支持。

回看格力在京東618年中大促上的搶眼表現(xiàn)，令人不免期待此次11.11能創(chuàng)下怎樣的成績。

今年618期間，京東下單金額高達2015億元，占電商全行業(yè)下單金額的一半。京東家電在大促當天，2分36秒突破十億，其中空調品類7秒成交額就破了億元。

格力品牌在3分鐘內銷售破億元大關。而其拳頭產品，格力空調在京東當日零售排名中名列前茅。

事實上，京東一直致力于滿足消費者的個性化需求，創(chuàng)造了領先世界的家電網購模式。

在今年7月，中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2019上半年中國家電市場報告》（以下簡稱《報告》）中顯示，京東以22.7%的份額，獲得我國家電市場全渠道單體零售商榜首位置。

不論在市場占有率上、為用戶提供高質量的產品和專業(yè)化的服務上，還是根據大數據深挖需求，觸達消費者痛點，對品牌合作商進行反向合作方面，京東都極具競爭力。

同時可以看到，線上渠道對家電銷售的貢獻正在日趨擴大，2019年上半年，占比首次超過40%，比去年同期增加7.5%。

隨著線上渠道愈發(fā)重要，格力選擇聯(lián)手京東，可謂是錦上添花。

二、精細化運營，京東家電助推格力改革空調產品結構

其實，不僅僅是此次11.11，早在2016年，格力就開始聯(lián)合京東進行戰(zhàn)略合作。線上業(yè)績屢創(chuàng)新高。在2017年1月，格力與京東達成了當時的全年銷售百億計劃。

而近年來，可以發(fā)現(xiàn)，格力生產的空調產品類型逐漸走向中高端，更聚焦于為京東消費者提供性價比更高的高能效商品。光19年，格力就上新了6款高能效單品。

細究背后原因，我們能看到，京東平臺品質單品銷量的增勢十分明顯。而在《報告》里也顯示，以空調為代表的品質類家電銷售增長顯著，而剛需類產品趨于飽和。

需求為王的時代，一意孤行的生產產品是行不通的，品牌商必須要精細化運營，去挖掘也許消費者自己都說不清，但在實際購買中卻十分關鍵的潛在需求，或者是相對個性化的需求只有拿出消費者真正滿意的產品，品牌才能在市場上站穩(wěn)腳跟，繼而擴大優(yōu)勢。

對于這點，京東平臺投入了大量的技術和財力，以豐富健全的消費者家電網購數據為依托，開發(fā)了強大的AI大數據分析工具，幫助品牌商分析整個購物流程，挖掘痛點，判斷消費者真正的決策點，用以調整品牌商自身的產品。

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