2017 年 11 月 29 日，英國女士內(nèi)衣知名品牌維秘的密秘（Victoria’s Secret）的北京王府井店開張。它是維秘2020年在中國大陸給出的第四家官方旗艦店。

線下推廣店是維秘的 “主陣地”，這一企業(yè)把它 70% 的項目投資都放到了線下推廣店的擴大上，當(dāng)被問到為什么不資金投入大量線上處時，維秘的 CEO 里斯·溫克斯尼爾機械紀元（Les Wexner）的回應(yīng)是 “智能機終究會沒落，顧客已經(jīng)從網(wǎng)上重歸到門店中?！?/p>

在溫克斯尼爾機械紀元來看，大家期盼社交媒體，并且會尋找像百貨商城那樣的地區(qū)?！盎蛟S那樣的要求有時候會被切斷，但大家一直想要跟別人溝通交流的。這見解是有 5000 年的歷史時間發(fā)展趨勢做證的?！彼Ｕf的歷史時間，指的是古時候在羅馬帝國和巴塞羅那的巴扎市集。除此之外，他感覺許多 說白了一定會產(chǎn)生的事兒也不一定確實會產(chǎn)生，如同 “冷凍食品不容易替代飯店，電話也替代不上零距離的交談?！?/p>

1982 年，溫克斯尼爾機械紀元從維秘的創(chuàng)辦人羅伊·雷蒙德（ Roy Raymond）手上買下來了維秘，并隨著對它開展了一系列更新改造，例如把這個來源于英國的品牌包裝成 19 新世紀的美國復(fù)古風(fēng)格，從 1990 時代剛開始舉行一年一度的維密走秀，這種在臺子上衣著維秘內(nèi)衣走秀的名模們都被稱作 “維秘天使之”，企業(yè)想要這類方式 吸引住想變成臺子上 “天使之們” 的女生，讓他們出錢買大量的維秘內(nèi)衣。

2016 年維密走秀。

依據(jù)《紐約時報》的統(tǒng)計分析，從 1982 年到 1986 年，維秘的店面從 4 家拓展來到 100 家，那時候有投資分析師估計，來到 1988 年維秘的店面總數(shù)能夠拓展到 400 家?，F(xiàn)如今，維秘占有了英國女士內(nèi)衣銷售市場 30% 的市場份額，排在第一，是第二名的六倍之多。

維秘覺得針對內(nèi)容知名品牌而言，線下推廣店一定是吸引住消費者的關(guān)鍵地區(qū)，由于這種貼身衣服必須試衣服了才知道合不合身。

維秘在國內(nèi)第一家官方旗艦店，上海市區(qū)上?；春Ｖ新返牧殢V場。

但那樣的剛性需求已經(jīng)被新起的內(nèi)衣潮變?nèi)酰鷣碛嗟呐吭馐?“釋放自身” 那樣的認為的危害，會挑選更舒服的運動型內(nèi)衣和無鋼圈內(nèi)衣，這類內(nèi)衣沒有細致的碼數(shù)規(guī)定，延伸度很大，徹底能夠在網(wǎng)絡(luò)上進行選購。

主推 “重視女性的身體體會” 的互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)衣內(nèi)外。

依據(jù)英國時尚周刊 Fashionista 的統(tǒng)計分析， 2017 年上半年度的絕大多數(shù)月里，維秘銷售量的下降率在 10% 到 14% 中間，第三季度的狀況稍有轉(zhuǎn)好，下降率能在了 10% 之內(nèi)。

消費者們針對潛心店面出售的維秘的認知度也愈來愈差。28 歲的米酷·可索拉斯（Miku Konsolas）是舊金山市的一名售前技術(shù)支持，她幾乎不逛維秘的店面，乃至非常少逛街，她近期一次去店鋪，是為了更好地替換在網(wǎng)上購買錯碼數(shù)的衣服尺碼?！霸诰W(wǎng)絡(luò)上，你能一次性訪問到全部的產(chǎn)品。” 她講到。

過得不太好的不但是維秘一家，2017 年，英國一共有超出 6000 家線下推廣零售店閉店，總數(shù)超出了 2008 年金融風(fēng)暴階段。在其中 50 家企業(yè)早已倒閉，在其中包含在世界各國有著 1781 家連鎖店的玩具連鎖商玩具反斗城、少年兒童品牌服裝健寶園（Gymboree）等。

Gap、維秘和 American Eagle Outfitters 2013 年到 2017 產(chǎn)銷量轉(zhuǎn)變。source：Euromonitor International

“之前我將一個地區(qū)的購物廣場稱為當(dāng)?shù)氐拇遄?，但如今狀況不一樣了，你需要買一樣物品徹底無需跑到村子里去，立即在網(wǎng)絡(luò)上提交訂單就可以了，它是一種新的買東西方式，也是一種新的社交媒體方法?！?英國品牌服裝 J. Crew 的前男友 CEO 米奇米妮·德雷克斯勒（Mickey Drexler）說。

上年 12 月，一年一度的維密走秀上海市區(qū)舉辦，它還是在試著用原先的方式 吸引住大量的我國消費者，臺子上還是這些了解的 “維秘天使之” 和他們甜美的笑容。

但維秘的銷售量卻沒有因而轉(zhuǎn)好，依據(jù)它公布的匯報，2017 年 12 月維秘的店面銷售量同比減少 6%，總體銷售量同比減少 1%。