小米天貓超級(jí)品牌日

5月23日，手機(jī)上圈是燒開(kāi)的，老羅相聲專場(chǎng)公布了干果Pro手機(jī)上，也是這一天，小米天貓超級(jí)品牌日，老羅的相聲專場(chǎng)，又一次隔斷了新聞人的微信朋友圈，比較之下，小米手機(jī)與天貓商城的超品相愛(ài)秀，社會(huì)輿論確是相對(duì)性統(tǒng)一。

先回望下小米天貓超品日的數(shù)據(jù)信息：小米手機(jī)天貓店粉絲提升1000萬(wàn)，一天市場(chǎng)銷售十萬(wàn)臺(tái)手機(jī)上，全店銷售總額2.45億。

這般數(shù)據(jù)信息，是彼此的資源資金投入的名正言順：小米手機(jī)為天貓商城超品日出示了許多 “剛性需求”，如小米6放量上漲開(kāi)售、明月白小米MIX、冰河銀小米手機(jī)Note2等，均是天貓商城獨(dú)家代理，而就在前幾天，小米雷軍也是親身出戰(zhàn)，拜訪淘寶頭條與網(wǎng)民戰(zhàn)斗兩個(gè)鐘頭，回應(yīng)了39個(gè)難題。

天貓商城層面，除開(kāi)淘寶手機(jī)端、天貓商城資源以外，更落地式了第一個(gè)店面的“三維購(gòu)物城”，小米手機(jī)天貓店一改“倉(cāng)儲(chǔ)貨架式”陳列設(shè)計(jì)，將小米手機(jī)系列產(chǎn)品商品融進(jìn)購(gòu)物城情景中，飛的無(wú)人飛機(jī)，滑的電動(dòng)平衡車，亦或電視機(jī)、手機(jī)上、平板電腦，全是好玩可購(gòu)。

小米手機(jī)與天貓商城的高姿態(tài)撒狗糧，是多少令人難以相信：小米手機(jī)開(kāi)辟了一套新游戲玩法，更發(fā)布了自身的電子商務(wù)平臺(tái)，小米商城也是垂直網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)中的引領(lǐng)者，為何也要傾情資源，做天貓商城？

回答非常簡(jiǎn)單，對(duì)小米手機(jī)來(lái)講，小米手機(jī)天貓店是華為公司的“第二官方網(wǎng)站”。

另一方面，天貓商城是“水電工程煤”，實(shí)際上并不抵觸一切方式的品牌商與零售商，如macys、uniqlo都早就搬入，而小米手機(jī)所學(xué)習(xí)培訓(xùn)的Costco也在天貓全球購(gòu)開(kāi)實(shí)體店。

實(shí)際上，“第二官方網(wǎng)站”的的共識(shí)達(dá)到已久，早在二零一三年小米手機(jī)便天貓入駐，創(chuàng)立了“小米手機(jī)旗靚店”，也是以二零一三年剛開(kāi)始，小米手機(jī)早已持續(xù)四年衛(wèi)冕天貓商城“雙十一”銷量第一的榮譽(yù)。

一個(gè)有趣的小故事是，馬云爸爸明確提出“新零售”定義，小米手機(jī)也在延用了“新零售”這一定義。自然，小米手機(jī)的新零售，除開(kāi)小米商城、小米手機(jī)天貓店的電子商務(wù)管理體系，也包含線下推廣的“小米旗艦店”，網(wǎng)上與線下推廣的結(jié)合。

針對(duì)“新零售”，阿里巴巴與小米手機(jī)的了解，是有不一樣的。這與彼此精準(zhǔn)定位相關(guān)。

小米雷軍

小米手機(jī)，最先是知名品牌，次之才算是服務(wù)平臺(tái)。指數(shù)小米雷軍歷年譽(yù)為“經(jīng)典”的商業(yè)案例，不會(huì)太難發(fā)覺(jué)在其中邏輯性：最開(kāi)始，小米雷軍常常談及的是，北京同仁堂，“中藥炮制雖繁必害怕省人力，品位雖貴必害怕減物力資源”，它是小米產(chǎn)品的核心，也就是性價(jià)比高；再之后，小米雷軍常常提的，是Costco及其法國(guó)的ALDI阿爾迪超市，倆家商場(chǎng)相互特性是，低價(jià)，會(huì)員制度，及其極低但充足考慮vip會(huì)員日常生活的SKU，這與小米手機(jī)從手機(jī)上擴(kuò)展至電視機(jī)、充電頭這些商品，自小米拓展至小米米家，相關(guān)。

在小米雷軍的設(shè)置中，小米手機(jī)的新零售，便是向小米用戶出示一個(gè)包括情景中的眾多能夠再次設(shè)計(jì)方案，而且能夠產(chǎn)業(yè)化的商品，以非常低的價(jià)錢市場(chǎng)銷售，不論是線下推廣的小米旗艦店，又或者是小米商城及其小米手機(jī)天貓店。

小米手機(jī)的新零售，贏利關(guān)鍵，是經(jīng)營(yíng)規(guī)模。經(jīng)營(yíng)規(guī)模的身后，就是知名品牌與商品。對(duì)小米手機(jī)而言，小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，便是小米手機(jī)對(duì)商品的界定工作能力及其小米手機(jī)的知名品牌力。

以小米手機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)置及其發(fā)展趨勢(shì)行情，能夠預(yù)料的是，小米手機(jī)天貓店對(duì)小米手機(jī)的戰(zhàn)略地位可能越來(lái)越大。由于，手機(jī)行業(yè)是小米手機(jī)的立身處世之本，小米手機(jī)衍生產(chǎn)品，包含小米米家，是小米手機(jī)使用價(jià)值更最大化的基本。手機(jī)上是時(shí)下，小米米家是將來(lái)。小米手機(jī)必須將手機(jī)上商品的“潛能”成功正確引導(dǎo)至小米手機(jī)附近及其小米米家產(chǎn)品系列。

小米手機(jī)天貓店對(duì)小米手機(jī)的戰(zhàn)略地位怎么會(huì)越來(lái)越大？由于小米商城的取得成功，借助的是“知名品牌力”，但此外，這也將深陷“買東西荒島”中，這一銷售市場(chǎng)對(duì)小米手機(jī)而言，大量的是“存量市場(chǎng)”，便是紅米手機(jī)客戶向小米手機(jī)衍生產(chǎn)品、小米米家商品的轉(zhuǎn)移；小米手機(jī)天貓店，則是“增加量銷售市場(chǎng)”，它對(duì)小米手機(jī)而言，由于天貓商城上，買東西是有較為的——小米商城是小米手機(jī)已有總流量的利潤(rùn)最大化，小米手機(jī)天貓店是小米產(chǎn)品的使用價(jià)值利潤(rùn)最大化。

自然，小米手機(jī)將小米手機(jī)天貓店做為“第二官方網(wǎng)站”，非常簡(jiǎn)單的一個(gè)大道理是，小米用戶是干萬(wàn)等級(jí)（大家以銷售量計(jì)算出來(lái)），但阿里巴巴電子商務(wù)管理體系，月活躍性客戶是4.93億。

阿里巴巴的“新零售”設(shè)置，最后偏向是“顛覆式創(chuàng)新”與“連接”，朝向品牌商、零售商出示各種各樣營(yíng)銷推廣等商業(yè)服務(wù)專用工具，出示知名品牌與顧客的，根據(jù)情景的連接。

阿里巴巴的“新零售”，有眾多的試著，有朝向線下推廣的試著，也有線電視上的自主創(chuàng)新。網(wǎng)上，“新零售”，2個(gè)模塊，手機(jī)版淘寶與天貓商城，手機(jī)版淘寶的發(fā)展趨勢(shì)重心點(diǎn)，是“三化”——智能化系統(tǒng)、內(nèi)容化、精致化，而天貓商城的發(fā)展趨勢(shì)重心點(diǎn)，關(guān)鍵則是“知名品牌”，為眾多知名品牌出示全域營(yíng)銷服務(wù)項(xiàng)目，出示場(chǎng)景化的顧客連接。

上年，淘寶聚劃算劃入天貓商城，那時(shí)，天貓商城超級(jí)品牌日變成一個(gè)日?；匦狞c(diǎn)，也是上年，阿里巴巴剛開(kāi)始消除GMV，打開(kāi)了“新零售”帷幕。

假如說(shuō)，“新零售”情境下，淘寶網(wǎng)是個(gè)小區(qū)，那該怎樣界定天貓商城呢？

天貓商城應(yīng)該是智能化知名品牌堡壘。

小米天貓超級(jí)品牌日