原標(biāo)題：從MWC2017展臺熱度和Nokia 6京東熱銷看諾基亞手機(jī)再崛起希望

集微網(wǎng) 文/徐倫

本月初，在西班牙巴塞羅拉舉辦的MWC 2017 上，諾基亞發(fā)布了兩款智能手機(jī)和一款功能手機(jī)。王者歸來影響力不減當(dāng)年，筆者在現(xiàn)場看到，其手機(jī)展臺一直是會場最熱的焦點，期間始終被全球各路記者和粉絲包圍。

圖：MWC 2017 諾基亞手機(jī)展臺被大量記者和游客圍觀

諾基亞回歸首作Nokia 6 熱度驚人：缺貨+持續(xù)溢價

事實上，相比國外用戶直到MWC 2017才看到回歸后的諾基亞手機(jī)真容，中國的“諾粉”還是相當(dāng)幸福的。因為在此之前，2017年1月HMD 已經(jīng)在北京發(fā)布了回歸后的首款智能手機(jī)Nokia 6 ，并且于1月19日通過京東開始向中國用戶發(fā)貨。

值得注意的是中國“諾粉”對于這樣的首發(fā)福利也給予了極高的肯定和熱情。

在Nokia 6 北京媒體溝通會上，筆者看到好幾位諾粉拿著當(dāng)年使用過的諾基亞手機(jī)趕來參會，興奮的講述當(dāng)年諾基亞手機(jī)帶給他的快樂。

圖：北京發(fā)布會上諾粉展示自己和家人用過諾基亞手機(jī)

而更多的諾粉將諾基亞手機(jī)回歸的興奮轉(zhuǎn)化為了實際行動。據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，在開啟預(yù)售不到24個小時后，Nokia 6 預(yù)約總數(shù)已經(jīng)超過了22萬！此后，HMD首席營銷官Pekka Rantala 預(yù)測稱，諾基亞6的預(yù)約量破40萬應(yīng)該問題不大。但事實上，到1月19日正式發(fā)售前，其預(yù)約已經(jīng)超過130萬，出乎所有人的預(yù)料。

圖：Nokia 6 在京東預(yù)約超百萬截圖

如果有人認(rèn)為預(yù)約是個很虛的數(shù)字的話，那么發(fā)售以后的持續(xù)缺貨+ 溢價 則是代表大家對Nokia 6 是真愛！

從1月19日首批Nokia 6 正式開售后就瞬間告罄。雖然京東在春節(jié)期間不斷補(bǔ)貨，然而均是瞬間告罄！在春節(jié)后的2月14 日情人節(jié)當(dāng)天，京東再次補(bǔ)貨僅幾十秒再次告罄。HMD公司高管回應(yīng)，公司雖然多次補(bǔ)貨，但是粉絲熱情都出人意料的火爆，后續(xù)會大量備貨。

春節(jié)前后，京東第三方渠道商少量貨源顯示，Nokia 6 出現(xiàn)了八九百元溢價。不過，目前隨著HMD 補(bǔ)貨，缺貨請款有所緩解。筆者看到，目前最低溢價也在100元以上。這從側(cè)面足以說明當(dāng)前Nokia 6 的火爆程度。

圖：京東第三方溢價銷售，被賣到2400元左右

熱銷背后是情懷還是產(chǎn)品真好？

在HMD 帶回諾基亞后，網(wǎng)上也出現(xiàn)很多質(zhì)疑的聲音。主要疑問點認(rèn)為，諾基亞回歸僅是在打“情懷”牌。

從HMD 團(tuán)隊看，包括首席執(zhí)行官、首席產(chǎn)品官，到中國區(qū)核心成員等，都是曾經(jīng)諾基亞的老員工?？梢哉f他們既是老諾基亞手機(jī)輝煌的締造者，又是新諾基亞手機(jī)的開拓者。多年之后，他們聚在一起又開始做手機(jī)，很大程度說明他們也是有一定的情懷心在驅(qū)動。

從諾粉解讀來看，如此熱情的搶購回歸后的首款諾基亞手機(jī)，其中情懷肯定也同樣起了很大程度。

但是，除了情懷外，可能Nokia 6 這款產(chǎn)品本身也就有很強(qiáng)的吸引力。

在Nokia 6 溝通會上，HMD 高管曾明確表示，我們繼承了諾基亞原有高品質(zhì)、簡潔、耐用等特性。但我們也與時俱進(jìn)，又注入了時尚、活力、青春氣息。我們要讓諾基亞原有的品質(zhì)，與現(xiàn)在的智能手機(jī)美學(xué)結(jié)合在一起。

筆者在看到Nokia 6 之后，單從產(chǎn)品外觀和做工上看，絲毫不輸給當(dāng)前最一流的安卓智能手機(jī)。整體感覺“很諾基亞、也很漂亮”

與筆者有同樣看法的還有已經(jīng)購買到Nokia 6 手機(jī)的諾粉們。目前僅京東自營官方一家店就有關(guān)于該機(jī)高達(dá)3.4萬的評論，好評度達(dá)到97%。要知道目前iPhone 7 在京東的好評度也為97%。在具體評論中外觀漂亮、系統(tǒng)流暢……成為最熱詞。

圖：京東對該機(jī)整體評價

一位京東鉆石會員用戶評論道：“對諾基亞一直有一種情懷，從大學(xué)到上班一直用他，這次有幸搶購到手，真的是欣喜若狂。今天出去隨手拍了幾張照片，非常完美。手機(jī)手感一流的棒，程序用起來流暢，毫無卡頓的感覺。我不怎么玩游戲，手機(jī)完全夠用了?！?/p>

另一位京東金牌用戶拿到機(jī)子后興奮的表示：“第一感覺真棒，手感真的好，不愧是王者歸來，顯示效果很好，拍照也很好，拿在手上很舒服！其他評論上說的等后續(xù)跟上，沒后悔買諾基亞，還是我想象中的諾基亞！”

在使用3天后，又追加評論表示電池很給力，并感慨道，真心的沒后悔買諾基亞這個手機(jī)，很棒！?。?/p>

可以說Nokia 6 的熱銷，情懷的因素肯定有，但是產(chǎn)品本身獲得諾粉的認(rèn)可才是最重要因素。

2017年諾基亞品牌崛起關(guān)鍵年

從目前銷售情況看，Nokia 6 的市場反映相當(dāng)不錯的。不過，從整個行業(yè)形勢來說，諾基亞手機(jī)想要完全回到一線品牌行列還要下很大的功夫。

對比目前中國市場，包括三星、蘋果都出現(xiàn)了不同程度的下滑。數(shù)據(jù)顯示，2016年最暢銷智能手機(jī)是來自中國本土的品牌機(jī)型，而此前5年最暢銷都是蘋果手機(jī)。市場環(huán)境不可同日而語，HMD也要根據(jù)市場現(xiàn)狀做好產(chǎn)品規(guī)劃、品牌定位、渠道建設(shè)等才能再回巔峰。

首先在產(chǎn)品線上，MWC 2017 諾基亞又發(fā)布了Nokia 3、Nokia 5，以及功能機(jī)Nokia 3310 。不過這僅僅是第一步。按照此前HMD高管所透露的信息，后續(xù)諾基亞手機(jī)產(chǎn)品線會實現(xiàn)從低到高全覆蓋。

圖：MWC 2017 諾基亞展臺展示了多款最新機(jī)型

再次品牌定位策略上，HMD高管表示，不僅要把諾基亞手機(jī)原有高品質(zhì)展現(xiàn)出來，更應(yīng)該利用新媒體等表現(xiàn)出自己時尚、活力的全新一面。這一點從目前發(fā)布會的幾款手機(jī)上都可以看出來。特別是新發(fā)布的Nokia 3310 更是擺脫了傳統(tǒng)印象中功能機(jī)“黑、厚、笨”的印象，從該機(jī)可以看出HMD產(chǎn)品設(shè)計觀。

圖：MWC 2017發(fā)布的Nokia 3310 功能機(jī)也能時尚漂亮

最后渠道方面，目前在中國Nokia 6 是與京東商城的獨家合作。不過，根據(jù)市場調(diào)查，目前80%的零售依然在線下實體，加之此前諾基亞手機(jī)在三四線及其以下城市擁有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，所以筆者認(rèn)為，擴(kuò)展線下市場對諾基亞手機(jī)品牌的崛起很關(guān)鍵。

對此，HMD 中國區(qū)高管在接受筆者采訪時表示，他們也看到2016年中國廠商的變化情況，對于線下布局，目前諾基亞功能機(jī)本身就渠道基礎(chǔ)，日后再推智能手機(jī)還是比較容易的。另外，諾基亞有強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)，在聽到我們回歸后，很多經(jīng)銷商都已經(jīng)紛紛打電話過來希望合作，未來公司也會考慮更多的渠道布局。

對于未來預(yù)期，HMD 首席執(zhí)行官Arto Nummela 表示，希望三到五年諾基亞手機(jī)重回全球領(lǐng)先品牌的地位。很多認(rèn)為這個想法過于激進(jìn)，但是回頭看看過去5年全球智能手機(jī)排名情況，就是知道“多變、快變”已經(jīng)成為這個行業(yè)的最顯著特點，這也是行業(yè)魅力所在。（集微網(wǎng) 文/徐倫）