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印象中小雷（微信：leitech）似乎較少談及和拼多多有關的內(nèi)容，不過相信大家依然對我們?nèi)ツ陮戇^的“拼多多手機評測”有一定印象。

前情回顧，去年我們從拼多多某家店鋪里購買了一款山寨款的“Mate 10”，如果只看詳情頁的話那可真是了不得，幾乎完美的表現(xiàn)，居然只要400元不到！

然而，當拿到手機的時候，這款產(chǎn)品不出意料地表現(xiàn)得非常糟糕。

不堪入目的做工、殘缺不齊的功能、縮水的核心配置，這款手機雖有“華為殼”，但“山寨”的內(nèi)心卻無處安放。

這款山寨手機似乎也成為了拼多多現(xiàn)狀的一個縮影：存在部分假貨、山寨貨，產(chǎn)品平均售價雖然偏低，但質量卻沒有保證。

不過所謂“風水輪流轉”，大半年后過去后，我們對拼多多的印象已經(jīng)出現(xiàn)了一些變化。

如果小雷（微信：leitech）說拼多多已經(jīng)成為了現(xiàn)在最佳的購機平臺之一，你們還會愛我么？

這真的不是大忽悠，不信你們自己對比一下各大電商平臺的價格。

先以iPhone XR為例好了，來看看京東、天貓、蘇寧三大電商平臺上這款手機的價格是多少。

京東是5399元，算上優(yōu)惠券的話，那么是5099元。

天貓各家旗艦店的售價都不一樣，中國移動、中國電信這樣的授權旗艦店一般是5100元左右，某些店家可以做到5088的售價，但更低就沒有了。

蘇寧自營官方售價5188元，不過還能領減200的券，所以算是4988元。

那么拼多多上全新、帶發(fā)票的國行iPhone XR是多少錢呢？某店拼團價4948元，基礎價已經(jīng)低過了上述三家電商平臺，但同時還能領300優(yōu)惠券，所以......

所以在拼多多上，我們購買一臺全新、帶發(fā)票的國行iPhone XR，只需要4648元。

哦，忘了說了，手機還是順豐包郵。

驚不驚喜？意不意外？這樣的售價簡直令京東、天貓和蘇寧三大電商巨頭無地自容，根本抬不起頭來。

如果你一直都有關注我們雷科技內(nèi)容，那么肯定會留意到，每逢出現(xiàn)什么“iPhone XR售價新低”的新聞，基本都是在說拼多多。

什么，你還是擔心拼多多的假貨問題？我們來看他們是怎么說的：

“平臺對蘋果產(chǎn)品經(jīng)銷商進行最嚴格的資質審核，所售新款iPhone均為正品行貨，且均可提供正規(guī)發(fā)票?！?/p>

好咯，既然都這么說了，那么就姑且信一回吧！如果真的不放心也可以走一波客服，不管是退貨還是換貨，應該都不用坐在引擎蓋上進行維權。

除了iPhone之外，其他手機產(chǎn)品表現(xiàn)如何？那不如我們來看看三星S10+國行的售價吧。

京東自營6999元且無優(yōu)惠券；蘇寧自營也是6999元無優(yōu)惠券。天貓上價格依然是6999元，而淘寶非授權渠道最低價倒是做到了6049元，但不提供發(fā)票。

那么拼多多呢？答案即將揭曉......

6188元，國行、帶發(fā)票，還包順豐！更不用說送一堆的服務和小配件了。

枯了，小雷（微信：leitech）真的枯了。拼多多賣手機怎么比別人便宜那么多？難道黃錚家里是開善堂的？

那當然不是，人家黃錚是實打實的商人，搗鼓拼多多的目的還是為了賺錢。但以目前拼多多的情況來看，賣手機基本不賺錢是真的。

拼多多上的大多數(shù)產(chǎn)品售價都比市場平均價更低，主要是因為兩個字：“補貼”。

假如iPhone XR市場均價大約是5000元，店家只有賣超過這家價格才能賺到錢。但拼多多卻不一樣，他們的iPhone XR普遍低于5000元，但店家還是能賺到錢。

為什么？那是因為店家本應虧損的部分，平臺給補貼了。

“反正你就敞開賣，拼命降價，虧損的部分平臺出！”小雷猜測他們內(nèi)部可能是這樣傳達的。

這時候你可能一拍大腿就想起來了，當初網(wǎng)約車大戰(zhàn)，玩的不也是這樣的套路么？

是的，平臺補貼的套路并不罕見，當初淘寶也是這樣發(fā)家的。但正是因為拼多多做低價基本靠的是平臺補貼，所以虧錢也是在所難免。

拼多多一年虧了多少？說多不多，也就40個億吧。

至于平臺補貼的錢，據(jù)說已經(jīng)到了5億水平。

照拼多多這樣砸錢，小雷（微信：leitech）都擔心他們快要撐不住了。同時不難預見，平臺補貼商家搞價格戰(zhàn)的戰(zhàn)略無法持久，拼多多往后肯定會改變的。

拼多多上的手機能夠把售價做低，還有一個原因就是“薄利多銷”。

和三大電商平臺比拼多多肯定算是小弟，但要知道從雙十一至今，拼多多上已經(jīng)賣出了110萬臺新款iPhone，這樣的成績還是挺不錯的。

拼團的銷售模式給店家?guī)砹肆髁亢弯N量，因此哪怕利潤低一些，也還是能賺到錢。

對商家來說，銷量是自己的的，虧損部分平臺補貼，既然這樣售價就繼續(xù)做低咯，店家開心，消費者也開心。

那么拼多多會是唯一哭的那個？肯定不是，哭的應該是其他電商平臺。大家都是同樣的產(chǎn)品，你把售價拉得那么低，還讓不讓人活了？

另外大家有沒有覺得，通過銷售低價行貨iPhone，拼多多的形象好了不少？至少小雷（微信：leitech）身邊的朋友在見識到“拼多多式低價”后都表達了驚嘆。

例如同事A就像著了魔一樣，一聽見我們誰說要買手機，都讓我們上拼多多看看，我們一度懷疑他是不是偷偷收了推廣費。

事實證明賣“便宜好貨”是很能加印象分的，“圈粉”不至于，但至少點個贊吧。

是的，為了保持快速發(fā)展和改善過去的負面形象，拼多多的“賠本賺吆喝”是必須的，同時這也是各大電商平臺發(fā)展的必經(jīng)之路。

拼多多作為后來者，靠“拼團”的模式雖然有新意，但也得和低售價的策略匹配才有吸引力。要不然人家為啥不去淘寶不去京東呢？

說了那么多，拼多多的經(jīng)營策略對消費者有什么影響么？

實話說，還真的沒有多大關系，畢竟又不是要交會員費才能用拼多多。對我們來說，產(chǎn)品靠得住的話，那么哪個平臺便宜就到哪買，就那么簡單。

當然你要是在拼多多上買山寨機，那可是誰都救不了你。在拼多多上買手機必須認準“國行”、“帶發(fā)票”，其他的一律免談。

什么一兩千的全新iPhone，什么幾百塊的安卓旗艦，靠得住才怪了。

總而言之，以后大家可以適當放下對拼多多的偏見，買手機的時候先參考一下。小雷以共產(chǎn)主義接班人的身份保證這個推薦肯定靠譜，要是“真香”了大家別忘記來給小雷點贊一下哦。

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