提要：成功開拓國際疆域的萬利達(dá)，今年選擇全力回歸國內(nèi)市場。面對白熱化的市場競爭，萬利達(dá)移動將產(chǎn)品創(chuàng)新、極致用戶體驗與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合，形成萬利達(dá)移動的核心競爭力；憑借“精品化+差異化”的產(chǎn)品路線，硬件、軟件、服務(wù)一體化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈來謀求突圍，給品牌注入年輕的活力。

三十而立的萬利達(dá)集團(tuán)，近期喜報連連：過去的一年里，萬利達(dá)銷售收入、出口創(chuàng)匯、上繳稅收都同比翻了一番以上；2014年，萬利達(dá)收購了同樣有著近30年歷史的廈華品牌，同時成為國際巨頭英特爾公司的戰(zhàn)略合作伙伴。最新的一大引人注目的動作則是，成功開拓國際疆域的萬利達(dá)，鄭重宣布全力回歸本土手機(jī)市場。面對國內(nèi)激烈的市場競爭，如何品牌突圍？深圳萬利達(dá)移動通信有限公司總裁吳堅在接受記者專訪時，成竹在胸。

新戰(zhàn)略下的主力軍

記者：萬利達(dá)集團(tuán)提出了“智造中國夢”的全新發(fā)展戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是什么？移動通信產(chǎn)品將在其中扮演什么角色？

吳堅：伴隨4G時代的到來，電子消費市場結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級，吳凱庭董事長提出的“智造中國夢”戰(zhàn)略，就是順應(yīng)時代發(fā)展，將企業(yè)實體與移動互聯(lián)技術(shù)相結(jié)合，打造覆蓋智能家居、智能通信終端、車聯(lián)網(wǎng)、智能教育產(chǎn)品等領(lǐng)域的全生態(tài)智能產(chǎn)業(yè)。而要借助移動互聯(lián)技術(shù)將這些產(chǎn)業(yè)相互打通，自然離不開作為終端載體的手機(jī)或平板電腦，所以智能手機(jī)移動終端成為集團(tuán)新戰(zhàn)略下的主力產(chǎn)品。

萬利達(dá)在戰(zhàn)略定位、市場定位、管理模式、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面都實現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，相信經(jīng)過未來兩三年的努力，萬利達(dá)將在這個全生態(tài)智能產(chǎn)業(yè)大展拳腳，抓住其大規(guī)模商業(yè)化的發(fā)展機(jī)遇。今年集團(tuán)也將開啟資本運營，在未來幾年內(nèi)，將有2~3家下屬公司上市。

記者：近幾年萬利達(dá)加速拓展和擴(kuò)張國際業(yè)務(wù)，得到國際市場的充分認(rèn)可。2013年，萬利達(dá)智能手機(jī)及平板電腦等產(chǎn)品出口千萬臺，出口創(chuàng)匯超6億美元。取得這樣不菲業(yè)績的原因何在？

吳堅：萬利達(dá)的移動通信產(chǎn)品從2007年就開始大力開拓國際市場，之所以在海外市場拓展較為順利，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)新及服務(wù)。我們有近300人的研發(fā)團(tuán)隊，他們會不定期的深入海外市場調(diào)研，譬如，我們?nèi)W洲調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)歐洲尤其是西歐國家的人口老齡化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，對手機(jī)的消費訴求也發(fā)生變化，我們就將測量脈搏、血糖等功能放進(jìn)手機(jī)之中，這樣的產(chǎn)品推出市場，用戶認(rèn)可度非常高。同時我們與微軟、三星、intel、羅技保持長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這也使得我們研發(fā)制造水平得到進(jìn)一步提升。

在服務(wù)方面，海外市場以訂單制為主，訂單交期格外重要，行業(yè)里正常的訂單交期一般是40~45天，我們通過智能化的生產(chǎn)管理、高集成的信息化系統(tǒng)將訂單交期控制到30~35天，這也就意味著我們的優(yōu)勢比其它廠商更明顯，資金周轉(zhuǎn)率也非常高。

營建差異化競爭優(yōu)勢

記者：當(dāng)前，萬利達(dá)手機(jī)決定在拓展國際市場的同時，全力回歸中國本土市場，這是基于怎樣的考慮？

吳堅：最近幾年，國內(nèi)手機(jī)市場一團(tuán)混戰(zhàn)，我們可以看到一波企業(yè)的起來都伴隨著一波企業(yè)的倒下，尤其是當(dāng)運營商也進(jìn)入這個市場時，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化。從去年底開始，三大運營商的補(bǔ)貼政策發(fā)生了比較大的變化，逐步消減補(bǔ)貼力度，我認(rèn)為這將帶來傳統(tǒng)渠道的回歸。而萬利達(dá)這個品牌在國內(nèi)擁有三十年的沉淀，品牌基礎(chǔ)非常好，不管在一二級市場還是三四級市場，都有一些忠實的粉絲，在傳統(tǒng)渠道重新發(fā)力的時刻，我們的機(jī)會來了。一句話總結(jié)就是“順勢而為”。

記者：正如您所言，國內(nèi)手機(jī)市場一團(tuán)混戰(zhàn)，重新回歸的萬利達(dá)將如何應(yīng)對白熱化的市場競爭，實現(xiàn)品牌突圍？

吳堅：萬利達(dá)作為老牌的民營企業(yè)，是標(biāo)準(zhǔn)的重資產(chǎn)，重投入，除廈門萬利達(dá)大廈和深圳萬利達(dá)大廈兩大研發(fā)運營中心外，我們還在廈門、漳州、深圳等地?fù)碛辛蟾呖萍籍a(chǎn)業(yè)園區(qū)，還有近期大手筆規(guī)劃的海西智慧產(chǎn)業(yè)園，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈完善的自我配套體系。

萬利達(dá)移動不僅“重資產(chǎn)、重投入”也“重營銷、重創(chuàng)新”，我們將持續(xù)通過技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，打造良好的用戶口碑和品牌體驗。并著力用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝傳統(tǒng)制造優(yōu)勢，將產(chǎn)品創(chuàng)新、極致用戶體驗與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的結(jié)合，形成萬利達(dá)移動的核心競爭力。

產(chǎn)品路線上，我們摒棄了傳統(tǒng)的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，幾乎同質(zhì)化的數(shù)十款產(chǎn)品推向市場沒有意義。我們以差異化競爭戰(zhàn)略打造自己的核心優(yōu)勢。近期我們將推出全球首款屏幕發(fā)聲智能手機(jī)，這款產(chǎn)品的設(shè)計簡約到了極致，取消了聽筒，物理按鍵，真正純鏡面的屏幕，顛覆了傳統(tǒng)的手機(jī)概念。后期我們還有一系列差異化的產(chǎn)品將陸續(xù)上市。

與此同時，萬利達(dá)移動并非僅僅是硬件制造廠商，我們在軟件開發(fā)領(lǐng)域布局多年，后續(xù)將打造硬件、軟件、服務(wù)一體化的生態(tài)鏈。優(yōu)化操作系統(tǒng)、建設(shè)應(yīng)用商店已經(jīng)成了智能手機(jī)廠商的標(biāo)準(zhǔn)配備，我們把重點放在了娛樂、生活、教育相關(guān)的手機(jī)軟件開發(fā)上，以此可以給用戶提供更多差異化的產(chǎn)品與服務(wù)。

在品牌方面，萬利達(dá)是“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“中國500最具價值品牌”。在擁有品牌榮譽(yù)的同時，我們更關(guān)注如何回歸到品牌原點，去注重用戶對品牌的綜合體驗，為品牌注入年輕的活力。

在渠道建設(shè)方面，相比于完全依賴于運營商和電商渠道的廠商來說，萬利達(dá)移動將更重視傳統(tǒng)渠道的建設(shè)，讓渠道成為品牌體驗與服務(wù)的延續(xù)。傳統(tǒng)渠道還有很多空間可以挖掘與運用。

記者：作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，您的領(lǐng)導(dǎo)理念與風(fēng)格是怎樣的？

吳堅：我的領(lǐng)導(dǎo)理念與阿里巴巴的馬總有很多共通之處。作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，我覺得眼光、胸懷、實力、格局是最重要的。眼光是對行業(yè)未來趨勢的前瞻性把握，我們選擇了移動終端市場，雖然整個行業(yè)競爭激烈，但是作為一個朝陽行業(yè)，發(fā)展機(jī)會非常多，它會把很多行業(yè)交叉容納進(jìn)來。企業(yè)里各種各樣個性、教育背景的人都有，要把大家融合在一塊，就需要領(lǐng)導(dǎo)者有足夠的胸懷，不能只偏向于一類人才。談到實力，我覺得做企業(yè)就像拳擊一樣，在攻擊別人的時候自己先要有足夠的抗擊打能力，在激烈的競爭中，你的抗擊打能力越強(qiáng)，才能有機(jī)會存活得越久，并找到對手的缺點擊出最致命的一拳。

標(biāo)簽： 萬利達(dá)市場吳堅疆域中國( 責(zé)任編輯:techmaster)

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