11月27-28日，深圳 五洲賓館，易觀國際主辦的2014易觀互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì)隆重開幕，大會(huì)吸引了百家知名企業(yè)、數(shù)千聽眾前來參會(huì)。為期兩天的大會(huì)圍繞“創(chuàng)新制勝”的主題，易觀國際與眾多行業(yè)知名人士探討互聯(lián)網(wǎng)熱門議題，分享新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新之道。

以下是京東微信手Q營銷中心總經(jīng)理 謝立云的演講實(shí)錄：

尊敬的各位來賓，易觀的朋友們，上午好！今年有一個(gè)很重要的事情是騰訊電商和京東的合作，快一年了。跟大家分享大家分四塊：

第一，移動(dòng)改變生活。

第二，京東和微信手Q購物。

第三，京東無限、商機(jī)無限。

第四，玩轉(zhuǎn)京東微店。

關(guān)于京東微店看到很多報(bào)道。2014、2015之后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為大勢(shì)所趨，目前看到的數(shù)據(jù)是6.86億，是相對(duì)比較保守的估計(jì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中80%是微信的用戶，83%的用戶是手機(jī)QQ用戶?，F(xiàn)在玩手機(jī)QQ少一點(diǎn)，但是依然量很大的，尤其是學(xué)生市場(chǎng)、工人市場(chǎng)很普遍，因?yàn)樗麄兊娜ψ泳驮赒Q上。

去年京東和騰訊聯(lián)合以后主要有三塊：微信、APP、QQ。

大家可以打開手機(jī)，版本已經(jīng)變了，加了一個(gè)微店。在微信發(fā)現(xiàn)下面有一個(gè)購物。不到一年時(shí)間里對(duì)這個(gè)版本進(jìn)行了更新。下面著重講一下微店。

大家從去年開始到今年一直炒微店。一級(jí)入口和二級(jí)入口的差別一級(jí)是偏新型的渠道，主要給有新穎、概念的產(chǎn)品做。一些手機(jī)的首發(fā)、有文化范兒去做或者說有品牌定位的。還有一種沒有品牌，產(chǎn)品性價(jià)比比較好，我做單品，做一個(gè)秒殺。

在微信的錢包有一個(gè)京東精選，做了非常特色的東西，京東直供。在手Q有對(duì)應(yīng)的東西，位于手Q用戶年輕化的特點(diǎn)，有超劃算、耍大牌，手機(jī)QQ端也有微店的概念。我們?cè)隍v訊上有很多產(chǎn)品，有QQ會(huì)員、QQ錢包。

另一方面，我們與京東合作以后有京東強(qiáng)大的物流，目前是中國最大的B2C物流提供者，有海量的品牌、海量的商品，可以做什么？一方面大量的時(shí)間來做渠道的下沉，另一方面SNS營銷、品牌傳播、更多新玩法。今年12月底更多營銷的玩法和大戰(zhàn)，后面的戰(zhàn)爭會(huì)更精彩。

我們也把今年總結(jié)的東西分享，把做的一些方法進(jìn)行總結(jié)，有線下線上互動(dòng)、游戲互動(dòng)，我們也有一些游戲邀請(qǐng)大家打假等游戲活動(dòng)。紅包，今年很多人都收到，我相信在座有一半以上的人都收到過我今年發(fā)的紅包，還有拼購，限時(shí)搶購。

在座的玩過紅包合體的舉一下手機(jī)，占到1/5的比例，傳播力非常強(qiáng)。昨天易觀給我們頒發(fā)了微信營銷的金獎(jiǎng)?，F(xiàn)在看到的是我們做的非常有意思的概念，也是獲得的一個(gè)移動(dòng)營銷案例的獎(jiǎng)項(xiàng)，三分鐘賣了388臺(tái)smart。當(dāng)時(shí)拿到這個(gè)案子是非常忐忑不安的，14萬一臺(tái)的smart怎么賣？

這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)特性，其實(shí)跟smart一樣的，但是重新做了一個(gè)設(shè)計(jì)，進(jìn)行預(yù)約。預(yù)約過程中，手機(jī)重力感應(yīng)系統(tǒng)做360度旋轉(zhuǎn)可以看場(chǎng)景，玩、轉(zhuǎn)發(fā)、預(yù)約，有兩千多交定金的預(yù)約。第六天我就有譜了。smart進(jìn)了2000多臺(tái)，給了我388臺(tái)。第六天剛剛到公司，就賣完了，用了3分鐘就賣完了，顯示出微信強(qiáng)大的高端能力和傳播力。之后進(jìn)了一些熱銷機(jī)型。如諾基亞、飛利浦促銷。

拼購，像是團(tuán)購，這種玩法做了很多，明年會(huì)大規(guī)模的推廣。

1分錢搶面膜，邀請(qǐng)五位好友，每人1分錢搶面膜，傳播力非常強(qiáng)。光棍節(jié)前夕做了保暖內(nèi)衣的脫光活動(dòng)，參賽人8000多人，給銷售賬號(hào)拉粉到86萬。為了做這個(gè)活動(dòng)，初期投入的流量20多萬人。這個(gè)傳播是上千萬的，有些人看到了沒有頂而已。

手機(jī)屏比較小，技術(shù)又比較強(qiáng)，短決策鏈的商品爆發(fā)。

京東微店，微店大家生活中聽到非常多，在很多場(chǎng)合我都講，我分成三類，一個(gè)是微信開發(fā)的功能性產(chǎn)品，偏O2O一些運(yùn)營相對(duì)少一些。第二，第三方渠道開發(fā)的。一般偏中小型的多一些，商家偏品牌。

經(jīng)過兩個(gè)月的調(diào)整和規(guī)劃以后，微店可以下掛到自己的服務(wù)號(hào)上，自己拉粉，自己成交，自己上自己的商品。大家可以掃看一下。我們的微店有五個(gè)優(yōu)勢(shì)：

第一，京東品牌的支持，店鋪轉(zhuǎn)化率高。

第二，與京東微信、手Q大入口無縫對(duì)接。

第三，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

第四，與京東商品PC端完全打通。未來會(huì)開放不進(jìn)入PC也可以。

第五，去中心化的結(jié)合。

入駐PC以后，可以開一個(gè)京東微店，進(jìn)行統(tǒng)一的裝修，有統(tǒng)一的管理后臺(tái)，報(bào)名我們的活動(dòng)，還可以掛到公眾賬號(hào)管理自己的粉絲，我們也可以給一定的補(bǔ)貼。

現(xiàn)在看到的是同時(shí)保留中心化和去中心化的特點(diǎn)，無線端大部分是去中心化的。我給你服務(wù)的支持、廣告的支持與自己自主去引流，把品牌的影響力、品牌的粉絲兩個(gè)完美結(jié)合在一起做一件事情?，F(xiàn)在看到的是已經(jīng)入駐的品牌，歡迎很多知名品牌，也歡迎一些有特色的中小品牌，目前有80多家綁定賬號(hào)。

今天時(shí)間比較短，不想耽誤大家中午時(shí)間，謝謝大家！