11月20日?qǐng)?bào)道，11月20日，小米印度分公司宣布將同時(shí)開(kāi)設(shè)500家小米之家，這一舉動(dòng)創(chuàng)下一項(xiàng)新的吉尼斯世界紀(jì)錄。小米計(jì)劃到2019年底開(kāi)設(shè)5000多家門(mén)店，雇傭超過(guò)15000名員工。
在小米國(guó)際化戰(zhàn)略中，印度仍然是重要市場(chǎng)
在發(fā)了第三季度財(cái)報(bào)不久，小米又開(kāi)始在印度市場(chǎng)布局。而在小米的國(guó)際化戰(zhàn)略中，印度為其貢獻(xiàn)了不少的利潤(rùn)。據(jù)三季度財(cái)報(bào)顯示，小米的出貨量創(chuàng)紀(jì)錄地高達(dá)1200萬(wàn)部，稱(chēng)霸印度智能手機(jī)市場(chǎng)。并且小米已經(jīng)打敗三星，成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。在第三季度，印度智能手機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)了5%，環(huán)比增長(zhǎng)了24%。其印度智能手機(jī)的銷(xiāo)量占到印度全部手機(jī)銷(xiāo)量的一半，超過(guò)了同期美國(guó)智能手機(jī)的銷(xiāo)量。小米已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度在印度市場(chǎng)拿下第一名，并且市場(chǎng)份額超過(guò)30%。
從去年到現(xiàn)在，小米手機(jī)在印度市場(chǎng)的份額還在持續(xù)提升當(dāng)中。小米在海外市場(chǎng)能夠取得這樣的成績(jī)主要得益于小米近年來(lái)在印度本土資源的挖掘，人口總數(shù)超過(guò)十億的印度市場(chǎng)對(duì)小米來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，而由于紅米手機(jī)擁有極高的性?xún)r(jià)比，印度市場(chǎng)作為發(fā)展中國(guó)家，人們對(duì)智能手機(jī)需求的用戶(hù)普遍偏向于低端機(jī)，因此低端的紅米手機(jī)就贏得了大量的用戶(hù)。伴隨著印度市場(chǎng)的穩(wěn)定，小米開(kāi)始向別的國(guó)家擴(kuò)散戰(zhàn)略。
小米米集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO雷軍曾經(jīng)在小米的全球布局時(shí)，將戰(zhàn)略分為幾個(gè)階段：最開(kāi)始是印度，接著是東南亞和俄羅斯，現(xiàn)在重點(diǎn)是歐洲。本月，小米還在英國(guó)發(fā)布了旗艦產(chǎn)品Mi 8 Pro，但目前來(lái)看，在小米要發(fā)展的以及小米有發(fā)展意向的土耳其、俄羅斯、巴西、泰國(guó)、墨西哥等國(guó)家中，似乎印度市場(chǎng)是最被看好的。雄墨觀察認(rèn)為隨著小米的上市，小米在印度市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力更多的證明了對(duì)印度市場(chǎng)的重視。
網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將成為小米新的增長(zhǎng)點(diǎn)
在剛進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，小米就和印度電商Flipkart建立獨(dú)家銷(xiāo)售的合作關(guān)系，此后小米就打下了頭五個(gè)月銷(xiāo)量突破一百萬(wàn)的銷(xiāo)售佳績(jī)。此前小米在印度發(fā)布的紅米3S，開(kāi)賣(mài)當(dāng)天9萬(wàn)部手機(jī)在8分鐘內(nèi)便被銷(xiāo)售一空。除此之外，小米在印度推出的多款機(jī)型，每一季度小米在印度的銷(xiāo)量都超過(guò)了100萬(wàn)，在拓寬影響力后，小米也面臨缺乏線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題，與國(guó)內(nèi)的模式一樣線(xiàn)上線(xiàn)下的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，占比高達(dá)90%。在中國(guó)，小米30%的銷(xiāo)量來(lái)自實(shí)體店，而在印度的占比僅為10%。
2015年二季度，小米開(kāi)始改變之前主要依靠線(xiàn)上銷(xiāo)售的模式，解除了與印度本土第一大電商Flipkart的獨(dú)家合作，與印度電子產(chǎn)品零售連鎖The Mobile Store一起合作，通過(guò)零售店銷(xiāo)售小米手機(jī)。為了擴(kuò)展更多的線(xiàn)下渠道，小米還合作了一些印度本土商進(jìn)行小米手機(jī)的銷(xiāo)售。去年7月，小米與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn建立了合作關(guān)系，幫助其接觸小城鎮(zhèn)的消費(fèi)者，此后小米小米在印度的渠道將立刻新增5000家實(shí)體零售店。2017年，小米在印度開(kāi)設(shè)了第一家小米之家，線(xiàn)下商店也成為這些地區(qū)消費(fèi)者的首選購(gòu)物渠道。在增加小米在印度的線(xiàn)下滲透率戰(zhàn)略上，小米還計(jì)劃在印度開(kāi)立工廠生產(chǎn)小米設(shè)備。
數(shù)據(jù)顯示，印度智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快的前五名分別是vivo、聯(lián)想、OPPO、蘋(píng)果和小米，增長(zhǎng)速度分別為759%、344%、183%、62%、58%。隨著Vivo、Oppo、一加等手機(jī)廠商加快進(jìn)軍印度市場(chǎng)，印度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，線(xiàn)下零售也成為小米國(guó)際化戰(zhàn)略中的一大重點(diǎn)。通過(guò)自建品牌店的形象，小米為印度一二線(xiàn)城鎮(zhèn)的人提供了便利的購(gòu)買(mǎi)渠道，但是目前近40%的線(xiàn)下市場(chǎng)集中在農(nóng)村地區(qū)。由于在村鎮(zhèn)里印度的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施并不完善，農(nóng)村地區(qū)的線(xiàn)下市場(chǎng)能為小米帶來(lái)大量的收入，預(yù)計(jì)這些收入在明年年底前可占公司收入的50%。雄墨觀察認(rèn)為如今小米下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，更多的是要全面撒網(wǎng)印度市場(chǎng)的市場(chǎng)策略。目前小米的線(xiàn)下銷(xiāo)售已在全球展開(kāi)，包括在亞洲、歐洲、中東、非洲和墨西哥等地。
深耕技術(shù)，未來(lái)主要發(fā)展核心應(yīng)放在IoT上
雖然小米在印度市場(chǎng)的份額很顯著，但是小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)并不太好，第二季度國(guó)內(nèi)出貨量0增長(zhǎng)，但第三季度國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)甚至大幅下滑16%，相比印度市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯的小米，似乎正在把希望寄托于可以帶來(lái)新紅利的國(guó)際化市場(chǎng)。從印度市場(chǎng)已經(jīng)可以看出小米是主打低端的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，主要以量取勝，而在歐洲市場(chǎng)又主要打高端機(jī)的市場(chǎng)策略，但相比于印度市場(chǎng)，發(fā)展較好的歐洲市場(chǎng)似乎更看重的是其性能和質(zhì)量，從手機(jī)市場(chǎng)新發(fā)布的榮耀Magic 2 和 小米 MIX 3來(lái)看，榮耀在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)領(lǐng)先于小米。這自然離不開(kāi)在技術(shù)領(lǐng)域深耕多年的華為，近年來(lái)榮耀能夠打贏小米的主要原因很大程度也來(lái)自于華為的麒麟系列處理器。而小米在技術(shù)上的落后使得它與其他手機(jī)廠商逐漸在拉開(kāi)差距。
相比于華為的自研芯片之路，小米似乎把所有的目光都放在了開(kāi)擴(kuò)新的海外市場(chǎng)上，在技術(shù)上并不夠重視，所以才導(dǎo)致了其在國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)大幅下降。其次，小米在招股書(shū)等文件里一直強(qiáng)調(diào)的都是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+生態(tài)鏈業(yè)務(wù)，但是其主要的盈利模式一直也是以手機(jī)來(lái)?yè)纹鸬?，其作為重心業(yè)務(wù)的生態(tài)鏈并沒(méi)有真正重視起來(lái)。近期OPPO和vivo等在內(nèi)的諸多手機(jī)廠商都傳出要涉足電視領(lǐng)域的消息，今年九月一加已經(jīng)宣布要進(jìn)軍電視領(lǐng)域，隨后的是榮耀，這背后則是想要借勢(shì)智能家居領(lǐng)域的野心。作為切入家庭物聯(lián)網(wǎng)的重要入口，智能電視是千億的大市場(chǎng)。
當(dāng)前，榮耀已經(jīng)開(kāi)始構(gòu)建自己的“智能的家”體系，并且與小米“全屋智能”的技術(shù)架構(gòu)已經(jīng)形成對(duì)立狀態(tài)。在IoT物聯(lián)網(wǎng)方面，顯然榮耀已經(jīng)具有著技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因此，雄墨觀察認(rèn)為小米如果還將眼光放在長(zhǎng)遠(yuǎn)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略上，未來(lái)國(guó)內(nèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)將會(huì)被更多的對(duì)手搶走。要知道進(jìn)入萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，誰(shuí)擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)就能支撐起產(chǎn)品，在市場(chǎng)上也會(huì)占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，雖然小米在2015年就已經(jīng)布局智能家居生態(tài)體系，但是如果不在技術(shù)上發(fā)力，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視起來(lái)，難免會(huì)丟掉未來(lái)的市場(chǎng)份額。
（正文已結(jié)束）
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