一個(gè)品牌，在4P的4個(gè)要素之中，如能將其中任何一個(gè)發(fā)揮到極致，都能使產(chǎn)品銷量大增，從而大幅提升市場(chǎng)占有率; 如果4個(gè)要素都能同時(shí)發(fā)揮到極致，那就非常厲害了，但這種境界似乎難以達(dá)到。

蘋果iphone4就是將產(chǎn)品做到了極致，無(wú)論從軟件、硬件性能還是擴(kuò)展應(yīng)用，任何一項(xiàng)綜合性能都是領(lǐng)先于所有的智能手機(jī)；有一家專注鋼架開(kāi)關(guān)的企業(yè),成立不到4年于領(lǐng)先，從來(lái)未被超越”，這不是奇跡，而是其專注鋼架開(kāi)關(guān)的精準(zhǔn)定位，細(xì)分市場(chǎng)做足渠道，從而在行業(yè)內(nèi)迅速崛起，引領(lǐng)了行業(yè)的風(fēng)氣之先；將渠道做到極致的有像三株口服液、腦白金等保健品，也曾一度有過(guò)輝煌歷史，風(fēng)光無(wú)限。至于將價(jià)格和促銷做到極致更是眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)的慣用招數(shù)了，案例就不一一枚舉了。

下面分析一下聯(lián)想公司運(yùn)用4P理論的戰(zhàn)略營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品方面

聯(lián)想集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原則，確定各地域消費(fèi)者的需求,有針對(duì)性的研制開(kāi)發(fā)了多種、多規(guī)格的電腦產(chǎn)品，以滿足不同層次消費(fèi)者的需要。其中包括廣受好評(píng)的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺(tái)式機(jī)，此外，聯(lián)想還為這些產(chǎn)品配備了ThinkVantage Technologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在我國(guó)，聯(lián)想個(gè)人電腦市場(chǎng)份額超30%。憑借新技術(shù)，易用性、個(gè)性化的設(shè)計(jì)及多元化的解決方案而廣受用戶歡迎。

2.價(jià)格方面

聯(lián)想產(chǎn)品一直以樹(shù)立品牌和品質(zhì)形象為定價(jià)原則。聯(lián)想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存并發(fā)展。公司更愿犧牲短期利益來(lái)占領(lǐng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)，繼而提升公司的美譽(yù)度和知名度,創(chuàng)立自己“低價(jià)高質(zhì)”的口碑。消費(fèi)者更為關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值，因此核心在于價(jià)值而不是價(jià)格。

聯(lián)想在市場(chǎng)的認(rèn)識(shí).上，一直實(shí)行的策略可以用一句通俗的話概括:“茅臺(tái)酒的質(zhì)量,二鍋頭的價(jià)格。 所有產(chǎn)品的核心問(wèn)題都是能否被市場(chǎng)承認(rèn)和接受，而價(jià)格和性能又是接受的條件。

3.渠道方面

進(jìn)行合理的價(jià)值鏈地理布局、渠道業(yè)務(wù)部門的完善是聯(lián)想渠道戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。將產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品市場(chǎng)銷售兩大環(huán)節(jié)，設(shè)置在香港這樣的世界轉(zhuǎn)口中心的關(guān)鍵地區(qū),能使信息渠道更為暢通，市場(chǎng)也更趨國(guó)際化,公司技術(shù)和市場(chǎng)人員能及時(shí)有效的獲得最新的技術(shù)和市場(chǎng)信息，全面把握最新動(dòng)態(tài)，緊跟國(guó)際潮流。生產(chǎn)基地則設(shè)置在勞動(dòng)力成本和房?jī)r(jià)都遠(yuǎn)低于香港的內(nèi)陸地區(qū),生產(chǎn)成本大大降低。另外，還同國(guó)內(nèi)其他廠家發(fā)展委托加工的合作關(guān)系,既避免了大量投資與基建，又能在訂貨量增大時(shí)保證供應(yīng)。

4.促銷方面

“如果失去聯(lián)想，人類將會(huì)怎樣?”這是一個(gè)令人印象深刻的廣告詞。聯(lián)想的促銷總是將品牌與自身的企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品推廣、促銷相結(jié)合，這不僅為聯(lián)想帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)其品牌宣傳也產(chǎn)生了極好的社會(huì)效益。聯(lián)想的成功，最重要的內(nèi)應(yīng)就是對(duì)我國(guó)國(guó)情的深刻理解以及對(duì)環(huán)境資源的充分利用。在電子信息行業(yè)，能很好的結(jié)合國(guó)情、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)需求和品牌戰(zhàn)略,制定行之有效的市場(chǎng)策劃的,聯(lián)想可謂無(wú)出其右。