不少消費(fèi)者會(huì)說(shuō)，手機(jī)只有兩種，蘋果和安卓。其實(shí)安卓手機(jī)也有兩種，需要搶購(gòu)的安卓手機(jī)和不需要搶購(gòu)的安卓手機(jī)。

很多人都討厭這種模式，搶不到的會(huì)不停的罵，但是還是會(huì)不停的搶，因?yàn)楸阋?。。?！?重復(fù)這個(gè)過(guò)程，這個(gè)手機(jī)就火了，這就是小米所說(shuō)的參與感。

現(xiàn)象概括

現(xiàn)象就是，廠家不停的發(fā)布售價(jià)很低性價(jià)比很高的機(jī)器，旗艦版永遠(yuǎn)沒(méi)貨。其他的機(jī)型每個(gè)月官網(wǎng)搶若干次，但是就是搶不到。然后天貓幾個(gè)大店鋪里面加幾百上千隨時(shí)現(xiàn)貨。

搶購(gòu)模式是怎樣運(yùn)行的

1 半年發(fā)布一代產(chǎn)品（可能按照旗艦到性價(jià)比機(jī)器每月開(kāi)一次發(fā)布會(huì)，發(fā)布一批，比如魅族每月一次的演唱會(huì)）

搶購(gòu)模式發(fā)明前手機(jī)是一年更新一次，如蘋果三星。小米開(kāi)始將手機(jī)的更新模式改為了半年。

一般國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商一年會(huì)開(kāi)兩輪發(fā)布會(huì)，一次是3-5月開(kāi)發(fā)布會(huì)，開(kāi)始吊打蘋果。一次是9月后開(kāi)發(fā)布會(huì)，這個(gè)是要在蘋果手機(jī)發(fā)布后，手機(jī)廠家相應(yīng)調(diào)整策略后開(kāi)始開(kāi)發(fā)布會(huì)。

2 發(fā)布會(huì)時(shí)候會(huì)對(duì)拿自己的旗艦機(jī)器和一年前發(fā)布的蘋果手機(jī)做對(duì)比

最近的旗艦手機(jī)發(fā)布會(huì)。魅族pro6已經(jīng)不再對(duì)比蘋果。 小米5和樂(lè)視2max依然在對(duì)比接近一年前發(fā)布的蘋果6s。

3 公布極其震撼的價(jià)格

4 官網(wǎng)每月?lián)屬?gòu)若干次。但是大部分人會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)貨！無(wú)貨！搶不到！搶不到！

這就是耍猴模式的精髓和高潮，搶不到的是最好的。

1）2月24日發(fā)布的小米5 目前5.11日官網(wǎng)仍然無(wú)貨，偶爾搶購(gòu)一把。時(shí)間過(guò)去2個(gè)月10天大概。。

2）4月13日發(fā)布的魅族pro6 目前5.11日官網(wǎng)仍然無(wú)貨，時(shí)間過(guò)去接近1個(gè)月

3）4月20日發(fā)布的樂(lè)2max雙6版 目前5.11日官網(wǎng)仍然無(wú)貨，時(shí)間過(guò)去接近半個(gè)月

5 天貓大的手機(jī)店鋪 官網(wǎng)搶不到的手機(jī)官網(wǎng)大量現(xiàn)貨（網(wǎng)友稱為 官方黃牛）

1）小米5 官網(wǎng)價(jià)2299，黃牛價(jià)2788，加了500元月銷售1.3萬(wàn)臺(tái)

2）官網(wǎng)沒(méi)貨的魅族魅藍(lán)note3 ，官網(wǎng)價(jià)799元，天貓價(jià)格1099元，加了300元，月銷售3.6萬(wàn)個(gè)一個(gè)店鋪

3）魅族pro6 官網(wǎng)無(wú)貨，天貓價(jià)格2499 2個(gè)店鋪8000臺(tái)接近，沒(méi)有加價(jià) 幸福感是不是出來(lái)了

手機(jī)廠家搶購(gòu)模式中是如何盈利的

1）半年發(fā)布一代機(jī)器，高中低搭配，官網(wǎng)價(jià)格都是虧錢或者利潤(rùn)低的機(jī)器。

其中高配的會(huì)很夸張的3個(gè)月不大量出貨，直到3個(gè)月后零件大幅降價(jià)后才大量出貨。低配的往往貨很多，但是幾百元的千元機(jī)每臺(tái)加價(jià)200-400元相當(dāng)于官網(wǎng)價(jià)多了3分之一或者一半。

2）出給官方黃牛 ，搭配需要代理商虧錢的滯銷機(jī)器。這樣節(jié)省了清倉(cāng)損失。

官方黃牛是如何拿到貨的呢？

猜測(cè)一 代理商官網(wǎng)價(jià)提貨但是需要搭配不好賣的機(jī)器自己去好賣的加價(jià)賣，不好賣的虧欠賣。

猜測(cè)二 牛逼黃牛里應(yīng)外合，利益輸送直接拿到緊缺貨

3） 廠家的零件供應(yīng)成本隨著3個(gè)月后大幅降低，開(kāi)始正常供貨。這個(gè)時(shí)候廠家是有穩(wěn)定利潤(rùn)的。同時(shí)發(fā)布新一代的搶購(gòu)模式的手機(jī)。

4）半年后零件成本大幅下降，但是廠家不去調(diào)價(jià)，或者少調(diào)一些。搭配緊缺的新型號(hào)讓官方黃牛提貨，虧著去賣老型號(hào)。大幅減少了自己的清倉(cāng)虧損。

5）改版安卓系統(tǒng)為自己的系統(tǒng)，利用各個(gè)部分軟件賺錢，比如小米的MIUI，魅族的Flyme，樂(lè)視的EUI，華為的EMUI，一加的氫OS等

包括

瀏覽器的搜索與廣告位的廣告收入

應(yīng)用商店和游戲商店的軟件和游戲分發(fā)利潤(rùn)；

預(yù)裝app利潤(rùn)

通訊錄電話黃頁(yè)的分成

自己的金融體系，比如小米金融華為錢包等收入

主題商店的付費(fèi)購(gòu)買收入

小說(shuō)閱讀的付費(fèi)和分成收入

等等

下面附上被戲稱為ADUI（AD是英文廣告的意思）的MIUI的廣告截圖（一億小米用戶跪求廣告中）

近日小米就上線了小米營(yíng)銷平臺(tái)，稱“一億小米用戶正在尋找你”，頗有大家都在求廣告的意味。小米營(yíng)銷平臺(tái)有應(yīng)用分發(fā)、效果推廣、品牌傳播三大營(yíng)銷方式，分別對(duì)接小米應(yīng)用商店、MIUI及小米系應(yīng)用、高清視頻廣告和電視屏保畫報(bào)廣告

各個(gè)手機(jī)廠家搶購(gòu)模式的特點(diǎn)

1 小米：搶購(gòu)（耍猴）鼻祖，爐火純青的標(biāo)準(zhǔn)模式

2 魅族：和小米類似

3 榮耀：目前有些失去方向。不需要搶購(gòu)隨時(shí)都可以買到。而且也不需要加價(jià)。因?yàn)槿A為內(nèi)部對(duì)是否要做榮耀這個(gè)品牌是有爭(zhēng)議的。因?yàn)閷?duì)于躺著賺錢的華為來(lái)說(shuō)，不賺錢的榮耀（相對(duì)的）需不需要存在，怎么存在方式都是問(wèn)題。

4 樂(lè)視

1、每年若干次大促充會(huì)員若干年送手機(jī)，跟著618，雙11,414等。但是大促的會(huì)員送手機(jī)很多是針對(duì)即將清倉(cāng)的老型號(hào)做的。大促完沒(méi)多久會(huì)發(fā)布新的手機(jī)或者電視。

為了抬高股價(jià)，會(huì)員計(jì)入上市公司收益（樂(lè)視網(wǎng)），手機(jī)計(jì)入未上市公司虧損（樂(lè)視致新）。此條屬于猜測(cè)，待核實(shí)。

2、搶購(gòu)+預(yù)定模式，客戶是可以一直定的，不會(huì)現(xiàn)實(shí)沒(méi)貨，會(huì)現(xiàn)實(shí)xx周到貨，減少了客戶的抵觸。

消費(fèi)者如何能搶到一臺(tái)手機(jī)

1 每次都參與官網(wǎng)的搶購(gòu)

2 淘寶購(gòu)買xx碼

這個(gè)相當(dāng)于購(gòu)物權(quán)利，可以在無(wú)貨的時(shí)候用小米的F碼，樂(lè)視的樂(lè)碼，魅族的M碼直接購(gòu)買到手機(jī)。

3 天貓那幾個(gè)店鋪去高于官方價(jià)格買

4 試著買些不需要搶購(gòu)的手機(jī)，比如三星和蘋果華為等

是不是搶購(gòu)模式就能做好一個(gè)新品牌？未來(lái)是否會(huì)有更多的新品牌產(chǎn)生？

我見(jiàn)過(guò)不少其他手機(jī)廠家，都覺(jué)得只要搶購(gòu)模式去操作，就能把一個(gè)小品牌做大。但是基本都失敗了。這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明，目前已經(jīng)很難支撐新的品牌的出現(xiàn)，因?yàn)橄M(fèi)者容納的搶購(gòu)模式的手機(jī)品牌是有限的，目前已經(jīng)有5家了。所以未來(lái)小米，魅族，樂(lè)視，榮耀，一加中可能會(huì)繼續(xù)減少到3家。

對(duì)搶購(gòu)模式的一些看法

1 有效的讓很多廠家失去了影響力，減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)椴贿m應(yīng)這種玩法的都消失了，或者失去了影響力。比如中興，聯(lián)想，酷派，htc，索尼等等，這些品牌還在，但是影響力慢慢很小了。

2 迎合了消費(fèi)者買便宜的心理

3 提升了消費(fèi)者的參與度和搶到手機(jī)后的幸福感

4 男人永遠(yuǎn)是很難得不到的東西是最好的！對(duì)于大眾都是如此！都想買一部?jī)r(jià)美物廉的s，所以搶購(gòu)不會(huì)停止，會(huì)繼續(xù)延續(xù)下去