今年因?yàn)橐咔殛P(guān)系，母嬰市場(chǎng)發(fā)生較大的改變。大品牌憑借著資本實(shí)力，不斷拓展市場(chǎng)，這也使得品牌集中化的趨勢(shì)越發(fā)明顯。

      而當(dāng)這些大品牌開始擁有更多話語權(quán)時(shí)，也就意味著渠道的利潤(rùn)需要不斷進(jìn)行收縮，可以施展的空間也會(huì)逐漸變小。

      并且對(duì)于許多渠道商來說，今年普遍都面臨著進(jìn)店率低的問題，這無疑會(huì)給門店的經(jīng)營(yíng)帶來較大的影響，在這多重因素的阻礙下，渠道商該如何改變現(xiàn)狀，吸引消費(fèi)者的注意力？

實(shí)力源于品質(zhì)

      根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前90后以及95后的媽媽占中國(guó)媽媽人數(shù)的65%，這也就意味著消費(fèi)主體已然發(fā)生改變。并且根據(jù)《中國(guó)90后媽媽消費(fèi)洞察白皮書》顯示，90后媽媽平均每月母嬰消費(fèi)開支金額達(dá)到了6877元，其中，嬰孩類消費(fèi)占比57%。

      與以往的消費(fèi)群體不同，90后在選品時(shí)，相對(duì)于價(jià)格來說，他們會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)以及品牌所傳遞出的理念與價(jià)值。而德國(guó)奶粉品牌貝唯他自進(jìn)入中國(guó)以來，始終堅(jiān)持傳遞自然“貝”至，嚴(yán)謹(jǐn)“唯他”的品質(zhì)理念，同時(shí)緊跟消費(fèi)需求，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到底。

      眾所周知，德國(guó)工藝某種程度上也代表了品質(zhì)的保障。德國(guó)奶粉品牌貝唯他始終堅(jiān)持原產(chǎn)地生產(chǎn)，奶源來自德國(guó)北部波羅的海和北海地區(qū)，坐擁得天獨(dú)厚的黃金奶源帶，并且牧場(chǎng)中自由放牧著上萬頭草飼荷斯坦奶牛，只選用非轉(zhuǎn)基因的飼料喂養(yǎng)。

      同時(shí)在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中始終按照德國(guó)嚴(yán)苛法律規(guī)定的要求來執(zhí)行，對(duì)奶粉的品質(zhì)實(shí)現(xiàn)100%的管控，這也成就每一罐純凈珍稀好奶粉。

      在德國(guó)市場(chǎng)上貝唯他更被譽(yù)為國(guó)民品牌，其市場(chǎng)占比超過20%，一直以來，貝唯他始終將目光投放在年輕一代的群體上。其獨(dú)有的經(jīng)典營(yíng)養(yǎng)積木配方理念，深受許多寶爸寶媽的歡迎。這源于貝唯他始終尊重自然成長(zhǎng)的原則，優(yōu)選各個(gè)成長(zhǎng)階段所需的營(yíng)養(yǎng)要素，通過科學(xué)配比，讓寶寶擁有更強(qiáng)的自產(chǎn)力。

      此外，與許多其他品牌不同，貝唯他采用獨(dú)特的450g小罐裝鎖鮮包裝，這不僅在保障口感新鮮的同時(shí)，也更有利于寶寶的健康。

      “通常奶粉的最佳儲(chǔ)存時(shí)間都比較短，長(zhǎng)時(shí)間沒吃完會(huì)導(dǎo)致奶粉受潮且容易受到空氣里的細(xì)菌和污染，而貝唯他的小聽很好地解決了這一問題。”貝唯他中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)肖國(guó)雄說。

      始終堅(jiān)持從消費(fèi)者的角度出發(fā)，也讓品牌受到了更多人的認(rèn)可和喜愛。正是基于此，在2020年12月13日－14日，由中童傳媒舉辦的第七屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，貝唯他榮獲嬰童產(chǎn)業(yè)至高獎(jiǎng)項(xiàng)－中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)“年度最佳產(chǎn)品力獎(jiǎng)”

線上線下相融合

      對(duì)貝唯他來說，產(chǎn)品的品質(zhì)就是實(shí)力與底氣，但辯證來看作為新興品牌，想要獲得擴(kuò)大消費(fèi)認(rèn)知，就需要在營(yíng)銷上不斷發(fā)力。為此，貝唯他一直堅(jiān)持線上線下相融的模式，來擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。

      在線上，貝唯他開展了粉絲互動(dòng)游戲以及產(chǎn)品品鑒等活動(dòng)。前段時(shí)間還與辣媽葉一茜展開活動(dòng)，通過育兒理念以及產(chǎn)品解讀，向消費(fèi)者傳遞出貝唯他正是中國(guó)寶寶所需的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知。

      不僅如此，根據(jù)消費(fèi)群體的行為習(xí)慣，貝唯他明年還會(huì)加大短視頻以及自媒體平臺(tái)的投入，增加快手以及消費(fèi)點(diǎn)評(píng)服務(wù)等平臺(tái)的宣傳力度，來拉近消費(fèi)者與品牌之間的距離。

      在線下，貝唯他始終堅(jiān)持賦能母嬰門店發(fā)展，幫助門店在開展音樂節(jié)、電影節(jié)以及寶寶的生日會(huì)等一系列互動(dòng)的活動(dòng)外，也會(huì)在核心門店內(nèi)開設(shè)專區(qū)。

      而對(duì)于當(dāng)前的消費(fèi)主體來說，顏值是選品的關(guān)鍵因素，貝唯他通過捕捉消費(fèi)者喜好，對(duì)門店內(nèi)的燈光、產(chǎn)品陳列以及色彩搭配都經(jīng)過了精心地搭配和研究，不僅將門店打造成網(wǎng)紅打卡地，同時(shí)還提高門店的營(yíng)業(yè)額。

幫助門店解決痛點(diǎn)

      在今年的市場(chǎng)上最令渠道商頭疼就是進(jìn)店率低、開新客難的問題，針對(duì)渠道所面臨的痛點(diǎn)，貝唯他也采取了一套行之有效的方式，幫門店解決后顧之憂。

      第一，明年貝唯將會(huì)幫助門店擴(kuò)大引流范圍，從過去的一公里擴(kuò)張到三公里，輻射更多消費(fèi)群體。

      第二，將會(huì)與區(qū)域內(nèi)的游泳中心、健康中心、影樓等母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)展開合作，加強(qiáng)異業(yè)聯(lián)盟，使門店售賣變得更加容易。

      第三，將合作門店打造成體驗(yàn)中心，讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后體驗(yàn)到更多的售后服務(wù)，從而增強(qiáng)門店與消費(fèi)者之間的黏性。

      這些年來，貝唯他不斷調(diào)整自身節(jié)奏，去捕捉新生代消費(fèi)群體對(duì)寶寶營(yíng)養(yǎng)需求的新主張，每年都會(huì)推出相匹配的主題活動(dòng)，明年將會(huì)推出《你笑起來真好看》《我的奶粉我做主》兩場(chǎng)大型活動(dòng)，用歡快的方式詮釋孩童成長(zhǎng)意義，讓寶媽們能夠感受到品牌尊重自然、尊重寶寶健康成長(zhǎng)的理念。

      縱觀當(dāng)前奶粉市場(chǎng)，大品牌強(qiáng)勢(shì)來襲，也使得許多中小品牌一籌莫展，而貝唯他憑借著差異化的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)把握，從中迅速脫穎而出，可見其實(shí)力。對(duì)于渠道來說，貝唯他更像一只潛力股，如果能深度擁抱這樣的品牌，相信一定能推動(dòng)門店邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

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