錘子科技，自成立以來就一直是個(gè)焦點(diǎn)話題。

幾乎每年“死”一次的錘子科技，在近日又傳出了成都總部將解散的消息。根據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，錘子科技CTO吳德周也計(jì)劃離開。雖然事后錘子科技對(duì)這一消息予以了否認(rèn)，表示解散傳言不實(shí)，只是對(duì)北京、深圳和成都三地的技術(shù)人員進(jìn)行整合，吳德周本人也在微博上回應(yīng)稱是“假的”，但結(jié)合錘子科技近期來的發(fā)展情況，風(fēng)雨飄搖的錘子科技毫無意外又引來了一大批質(zhì)疑聲。

在整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)都已經(jīng)步入穩(wěn)定階段的現(xiàn)在，錘子科技的未來究竟該何去何從呢？

縱然傳聞不屬實(shí)，但錘子科技的資金難問題依然存在

有公開資料顯示，成立于2012年的錘子科技，在2017年的6月份在成都注冊(cè)分公司，并且憑借成都市政府投資數(shù)億成為了當(dāng)年的“科技網(wǎng)紅”。

2017年，成華國資平臺(tái)成都東方廣益投資有限公司給錘子科技投資了6億

雖然錘子科技對(duì)于成都分公司解散傳聞?dòng)枰苑裾J(rèn)，但錘子科技在成都安家才一年的時(shí)間，就已經(jīng)爆出“分手”傳聞，這實(shí)際上就從某種方面意味著錘子科技和其成都分公司都不好過。

在目前國內(nèi)國產(chǎn)手機(jī)品牌中，有的已經(jīng)逆襲成為市場主力產(chǎn)品，有的已經(jīng)倒閉滅亡。錘子科技，屬于一個(gè)無法實(shí)現(xiàn)盈利、無法規(guī)?；瘏s還死死在堅(jiān)持著的一家企業(yè)，資金成為其是否可以維系下去的關(guān)鍵因素。

外部資金方面，此前也有一些諸如360一樣的企業(yè)對(duì)投資或收購錘子科技有興趣，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭可能對(duì)于手機(jī)領(lǐng)域也還抱著一絲幻想，甚至就連政府也成為了錘子科技的股東。可在手機(jī)行業(yè)基本處于穩(wěn)定階段后，在小米、華為的市場體量均已起來的情況下，如果錘子科技無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)模和和盈利的問題，后續(xù)融資的可能性只會(huì)越來越低，這對(duì)于錘子科技整體公司的發(fā)展來說，實(shí)屬不利。

同時(shí)，無法實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，就注定錘子科技的發(fā)展只能依靠外部融資。根據(jù)2016年蘇寧云商發(fā)布的報(bào)告顯示，錘子科技營業(yè)收入8.09億元人民幣，凈虧損4.28億元人民幣，同比上一年的財(cái)政狀況要相差一倍以上。

而到了2017年，除卻獲得成都政府融資的好消息以外，錘子手機(jī)銷量依然慘淡，就連寄予厚望的錘子TNT項(xiàng)目也幾乎失敗。

5月15日的發(fā)布會(huì)上，錘子宣布發(fā)布TNT工作站。但忙碌了六個(gè)月后卻最終撲了街，預(yù)計(jì)8月31日發(fā)貨的TNT在官網(wǎng)上也一直顯示“到貨通知”。雖然老羅后來“挽尊”似地推出了一套TNT眾測版，卻沒有帶來太大水花。

現(xiàn)在，除卻每次開發(fā)布會(huì)都可以刷屏以外，錘子科技或許最有價(jià)值的地方就是來自羅永浩本人這個(gè)IP了。前段時(shí)間有媒體爆料稱：截止2018年5月份，錘子賬上能夠使用的現(xiàn)金只剩下5000萬元。這次配合成都分公司解散的傳聞，雖然具體的真實(shí)情況我們還不可知，但錘子科技的資金問題勢必會(huì)再次加大，并且短期內(nèi)很難被徹底解決。這種危機(jī)下，錘子科技又要如何應(yīng)對(duì)？

迷失的錘子科技，在單品和生態(tài)站中或許都難以形成核心競爭力

首先，不容置疑的是，錘子科技目前正在市場競爭加劇的情況下，變得更加的茫然，手上并沒有什么拿得出手的好牌。手機(jī)，可以說是錘子科技的核心業(yè)務(wù)，并且包括小米、華為、OPPO、VIVO等手機(jī)品牌，確實(shí)也都證明了手機(jī)銷量起來之后，手機(jī)的軟硬生態(tài)都可以是重要的營收渠道。

與這些大眾品牌相比，錘子手機(jī)真心屬于小眾精英品牌。在6年的時(shí)間里，錘子一共都只推出過7款手機(jī)，在今年第一季度的銷量也停留在幾十萬，到目前為止錘子手機(jī)的總銷量也不過百萬級(jí)別，這樣一看，如果單臺(tái)手機(jī)的利潤不夠高，那這點(diǎn)銷量是完全無法覆蓋錘子手機(jī)總精細(xì)化優(yōu)化路線的。

同時(shí)，如果整體覆蓋的用戶也都只有這么多，那錘子手機(jī)對(duì)于移動(dòng)應(yīng)用的分發(fā)價(jià)值也被弱化，其自然難以向小米商店、硬核聯(lián)盟一樣可以在軟件方面也擁有巨大的增值收入。

這時(shí)候，或許是有看到小米逐步開始完善其硬件布局，盡管在手機(jī)方面沒有取得非常優(yōu)質(zhì)的成績，但錘子科技也一樣推出了空氣凈化器。從目錘子官網(wǎng)的情況來看，錘子科技不僅提供手機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)還提供空氣凈化器、無線充電座、除甲醛濾芯、呼吸防護(hù)口罩、品牌周邊衛(wèi)衣等內(nèi)容。

盡管品類是豐富了，但根據(jù)此前內(nèi)部人士透露，截止到今年六月份，錘子空氣凈化器總貨量不過3萬余臺(tái)而已。而其他的這些周邊產(chǎn)品的銷量，沒有大規(guī)模的用戶基礎(chǔ)做支撐，自然也難以在收入方面給錘子方面帶來巨大的突破。

如果說空氣凈化器和一系列周邊的開拓，還沒有打消錘子科技多元化發(fā)展的念頭。那寄予厚望的“堅(jiān)果TNT工作站”，在網(wǎng)絡(luò)上刷足了存在感后鬧發(fā)烏龍成為段子，這可以說就是錘子科技在硬件多元化方面暫時(shí)以失敗告終的結(jié)局。

硬件上的一再失敗，嘗試軟件能否打個(gè)翻身仗呢？事實(shí)告訴我們，不能！今年8月份，由錘子科技投資的社交APP“子彈短信”正式亮相，這款應(yīng)用剛上線的時(shí)候一度被認(rèn)為是一匹黑馬，連續(xù)數(shù)日占據(jù)APP Store排行榜第一位，甚至被認(rèn)為有可能對(duì)微信的地位造成沖擊。

但到了9月份之后，子彈短信明顯后勁不足，在總榜上下降到1500名左右。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，子彈短信的下載量也從高峰時(shí)期的166萬下滑到3萬。盡管羅永浩一再強(qiáng)調(diào)與子彈短信只是投資關(guān)系，但不可否認(rèn)的是子彈短信初期熱度是憑借其號(hào)召力而受到關(guān)注。

根據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，接觸過子彈短信的投資人表示，內(nèi)容是由錘子科技所做，甚至可以發(fā)現(xiàn)聊天表情框中還有其專屬表情。而目的就是希望借助子彈短信獲得融資，緩解錘子當(dāng)前的困境，可惜的是子彈短信不僅用戶留存率低，而且中途還一度被下架。

盡管子彈短信有創(chuàng)新之舉，但從QQ到微信，如今國內(nèi)社交軟件已經(jīng)被騰訊所壟斷，微信逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口，已經(jīng)滲透到用戶的日常使用習(xí)慣當(dāng)中，米聊、陌陌、釘釘在微信面前都鎩羽而歸，子彈短信的結(jié)果也就可想而知。

因此，回顧整個(gè)錘子科技目前的戰(zhàn)略版圖，我們不難發(fā)現(xiàn)，錘子已經(jīng)是一個(gè)迷失發(fā)展方向，并且不管是在單品還是在生態(tài)中都難以形成其核心競爭力的企業(yè)。從某種意義上來說，要實(shí)現(xiàn)生態(tài)競爭力，規(guī)?；且粋€(gè)非常重要的途徑和標(biāo)準(zhǔn)，定位小眾精致品牌的錘子，本身天然就不適合生態(tài)多元化發(fā)展，但卻偏偏要在單品失利的情況下繼續(xù)保持多元化發(fā)展，這種續(xù)命方式是治標(biāo)不治本的。

面臨史上最大危機(jī)，錘子究竟應(yīng)該何去何從？

錘子科技，我們不能否認(rèn)這是一個(gè)值得尊敬和研究的企業(yè)，但留給錘子科技和羅永浩的時(shí)間，已經(jīng)不多了。

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)KantarWorldpanel的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場五大手機(jī)廠商華為、小米、VIVO、OPPO和蘋果份額不斷上升，已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)手機(jī)91%的市場份額。并且，這五大手機(jī)廠商在國內(nèi)的地位愈發(fā)穩(wěn)定，國內(nèi)市場近兩年已經(jīng)出現(xiàn)天花板，要打破這個(gè)格局的可能性也正在隨著行業(yè)的發(fā)展，變得越來越小。

手機(jī)行業(yè)，錘子科技可能只剩下最后一次機(jī)會(huì)了。對(duì)于錘子來說，要么選擇放下情懷走規(guī)?；肪€，并且還必須有強(qiáng)有力的渠道資源鋪開；要么就是選擇押寶新產(chǎn)品在5G手機(jī)時(shí)代做最后一次豪賭。

TNT也好，空氣凈化器也罷，軟硬多元化的生態(tài)目前是錘子玩不轉(zhuǎn)的東西?？渴謾C(jī)圈粉也靠手機(jī)起家的錘子科技，如果不能在手機(jī)方面尋求突破，又如何贏得投資人、粉絲、吃瓜群眾們一次又一次的捧場呢？這次的成都疑云，或許就給錘子科技敲響了最后的警鐘。

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文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，微信請(qǐng)聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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