回收，這個詞聽上去挺土的，但近兩年卻成了資本追逐的新風向。

從2016年下半年起，阿里巴巴、京東、騰訊、百度等“巨頭”先后入局。在資本的刺激下，涌現出了愛回收、估嗎、回收寶等二手手機線上回收平臺。

這個原本不起眼的行業(yè)，正在“高調”起來。究竟這個行業(yè)有哪些“痛點”？資本入局會激活多大的市場？

手機回收，是一個“有貨”為王的賣方市場。以“估嗎”回收平臺為例，該平臺主要面向C端回收二手手機，其回收來的手機，95%當天售出，幾乎次日全部清倉。

“在二手機供不應求的情況下，‘估嗎’收到的二手機只會優(yōu)先供給信譽好的大買家，很多中小商戶被攔截在門外了?！苯坦ぢ钒倮蠀R數碼商城一位知情人士這樣說。

相對于線上供不應求的市場，線下手機回收的供銷渠道則復雜得多。據了解，線下手機回收將經過跨區(qū)域回收商—地區(qū)性渠道商—門店—流動黃牛等環(huán)節(jié)，最終流向C端用戶或拆分加工企業(yè)。

“在這條漫長的產業(yè)鏈上，充斥著信息不對稱和無處不在的灰色地帶。”

這些看似不起眼的買賣，卻占據了手機回收80%的份額。據工信部官方數據，僅2014年-2018年，就有超過20億臺手機閑置。其中，10%的二手手機單價達到1000元，僅國內二手機銷售就有超2000億元的市場潛力。

然而，二手手機線上交易只有20%，大部分交易集中在線下。也就是說，線下回收是一個隱形而混亂的千億市場。水深，“魚兒”（線上平臺）就會被卡在河道里，游不起來。

如何激活這一塊市場？大家都在摸索中尋找一張進入二手機回收市場的“入場券”，“拍閑品”就提供了一個打通交易渠道的解決方案。

今年5月，“拍閑品”正式上線，聚焦被回收平臺忽視的小微商家：將線下B端貨源引導到線上，快速匹配成交。在服務人群和場景上，拍閑品一邊是數以萬計的散布中國城鄉(xiāng)的手機回收小攤兒、小店主、尾貨待出的手機專賣店；一邊是四處掃貨又苦于貨源不足的眾多買家。

對線下流通不暢的癥結開刀，“拍閑品”選擇了更適合3C產品回收市場的 “輕模式”：在線上時時公開供需信息，開放線上渠道，交易者更確定，匹配更高效，讓小而散的產業(yè)鏈迅速激發(fā)活力。

“拍閑品”上線第一周，拍閑品注冊商家數量突破千人，成交金額超過百萬元，促成上千筆交易。

對于B2B回收平臺而言，為了盡可能多地促成交易，供應端和需求端的流量越大、平臺上流通的商品越多，也就越能產生規(guī)模效應。

在數碼產品回收這個賽道，老選手“估嗎”是低調的一個，在成立后的4年時間里，用戶量增長了10倍，成交額每年以100%的幅度增長，已成為回收平臺中的龍頭企業(yè)。

“估嗎”用戶主要是C端消費者，而屬杭州意象科技有限公司的“拍閑品”，則主要面向小微商家。估嗎和拍閑品創(chuàng)始人、董事長向方遜說：“估嗎平臺沉淀了眾多二手手機買家和賣家資源，對于實力雄厚、信譽好的用戶，已經建立了完善的分級管理和維護體系，拍閑品有堅實的客源、貨源基礎和快速匹配交易的能力?！?/p>

千億級蛋糕必然吸引跟隨者入局，向方遜認為要從這個賽道跑出來，要具備兩方面優(yōu)勢：“一是戰(zhàn)略資源協(xié)同，二是市場服務和運營能力，這兩方面能力，即使資本強力注入也是難以在短期內被模仿?！?/p>

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