1、成本

任何生意都是一樣的，是買賣，買的時(shí)候盡量壓低成本，賣的時(shí)候想方設(shè)法提高價(jià)格，價(jià)差越大利潤就越大。

以前一窩蜂的擠進(jìn)電商，是因?yàn)殡娚坛杀靖停麧櫢?。大家?jīng)常會說的一個(gè)觀點(diǎn)就是，實(shí)體門店有房租，電商沒房租。

那房租是什么？房租就是流量成本！

實(shí)體店講究市口，市口越好房租越貴，市口是啥，就是人流量！

你在步行街開個(gè)店，一年房租五萬，一年門口路過五萬人，有5000人進(jìn)店，500人成交。

算下來就是一個(gè)展現(xiàn)量1塊錢，一個(gè)進(jìn)店流量10塊錢，一個(gè)獲客成本100塊。

電商看起來沒房租，但是不代表沒有流量成本

早年電商初起，做的人少，有大量的免費(fèi)流量。所以早年做淘寶的很容易賺錢。

十多年下來，做的人越來越多，競爭越來越激烈，免費(fèi)流量分的越來越少，付費(fèi)廣告越投越多。

導(dǎo)致現(xiàn)在電商的流量成本獲客成本已經(jīng)非常高了，甚至遠(yuǎn)超出實(shí)體店的房租成本。

平臺電商還好些，好歹付費(fèi)一部分還能換點(diǎn)平臺的免費(fèi)流量進(jìn)來攤薄下成本。

獨(dú)立電商99%都死在流量成本居高不下上。

而且，是越來越貴。

實(shí)體門店租房雖然說有的會漲房租，但是也不會月月漲吧，起碼也得一年一漲。要是談的好三年五年不漲甚至微漲都是可以的。

那就說明在三五年內(nèi)，如果商圈不發(fā)生大的變動，客流不大量萎縮，其實(shí)實(shí)體的流量成本是相對固定的。

但是電商就不一樣了，月月都可能漲，而且漲幅遠(yuǎn)超實(shí)體店漲幅。

遇上重大節(jié)慶日，比如雙11，漲個(gè)三五倍分分鐘的事。

除此之外，電商的人員成本，退換貨成本，庫存成本等等其他成本這幾年也是在飛速上漲的。

不信？網(wǎng)上搜搜，身邊問問，一年上千萬幾千萬銷售額，不賺錢甚至虧本的絕對不是少數(shù)！

一邊是相對緩慢的漲，一邊飛快的漲。

終于，線上這幫算下賬，

發(fā)現(xiàn)實(shí)體的成本其實(shí)并不比線上高，

哪為何不去試試線下呢？

2、客戶是誰的？

你看個(gè)淘寶店，哇塞，幾百萬粉絲，月銷幾萬單。感覺這家店很6，這么多客戶。

接觸過很多網(wǎng)店的老板，貌似都很重視粉絲數(shù)，感覺自己有幾百萬粉絲就有幾百萬客戶，后面錢肯定越來越好賺了。

實(shí)際呢？平臺的客戶永遠(yuǎn)是平臺的。

不信？平臺不給你流量，你能靠那些粉絲把生意撐起來么？

嚴(yán)格來說，在淘寶及其他平臺上，所有人都是性價(jià)比的粉絲。

不信？一樣的產(chǎn)品你比別人貴個(gè)20%，你看看還有幾個(gè)粉絲來下單。

三五次你比別人貴，你的那些粉絲就能把你罵成狗！

流失，拉黑，甚至差評惡語相向。

甚至你都不用賣的貴什么的。

拿服裝來說，哪怕前面買了五次都很滿意，你這一季產(chǎn)品沒做好，老客來了沒自己喜歡的衣服。

下一季，就能徹底把你忘了。

想都想不起來，甚至根據(jù)平臺的個(gè)性化算法，看都看不到你的產(chǎn)品展示了。

電商，想做大想持續(xù)做大，就要持續(xù)不斷的給客戶帶來有性價(jià)比的產(chǎn)品。

一刻不得間斷！

即使你能做到這些，你的那些“忠實(shí)的老客戶們”又有幾個(gè)是直接奔著你去二話不說直接下單的？

還是即使看著覺得滿意，還要再三比價(jià)，確定無疑后再付錢呢？

而實(shí)體門店，即使你幾次都沒消費(fèi)，下次路過門口好歹你還會伸個(gè)頭看看不是？

3、大盤還是在線下

做電商久了你會產(chǎn)生一點(diǎn)錯(cuò)覺，總覺得現(xiàn)在全中國絕大多數(shù)人都在網(wǎng)購，電商性價(jià)比高，選擇也方便，傻子才會買實(shí)體店吧。

一波波的線上品牌起來，一茬茬的網(wǎng)紅上熱搜，你甚至都覺得電商都要壟斷市場了。

然而數(shù)據(jù)總是啪啪的打臉。

小米很屌，還是被華為VO按在地上摩擦。

張大奕很紅，雪莉也火，但是一年銷售也就幾個(gè)億十幾億，比不上實(shí)體大佬的零頭。

森馬美邦你覺得誰還會買的牌子，一年四五十億的盤子還是穩(wěn)穩(wěn)的在哪。

利郎九牧王報(bào)喜鳥，貌似很久沒看到店是不是已經(jīng)涼了？不好意思，一年也有十幾個(gè)億。

至于ZARA，優(yōu)衣庫這種巨無霸那就根本沒得比了。

電商幾億銷售額，在平臺就能排上號了，每年去開會都能坐在第一排拿獎(jiǎng)接受大家一聲“大佬”的崇拜。

線下，沒有幾十個(gè)億你敢稱“大佬”？百億的會笑你沒見過世面的。

這么一對比，其實(shí)“干掉實(shí)體”本來就是扯淡。

十幾年電商做下來，一年年的高速增長到現(xiàn)在占社會零售總交易的占比也才剛剛超過20%

8成的大頭還是在線下 在實(shí)體店里

所以線上的站住了腳，干嘛不去線下?lián)屢徊ǖ乇P呢？

你認(rèn)為呢，歡迎留下你的觀點(diǎn)和評論~~

（正文已結(jié)束）

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