今年7月，小米在旗下生態(tài)鏈品牌商城米家有品中，低調(diào)地上線了一款米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)。9月17日早上10:00，米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)已經(jīng)同步登陸小米商城和小米之家。

這是一款1.5匹分體式壁掛機空調(diào)，采用直流變頻技術(shù)，支持米家APP精準(zhǔn)控制、小愛同學(xué)語音控制，官方售價為1999元，公測期售價僅999.5元。比市場同等配置的空調(diào)價格低了近2000元。

雷軍和董明珠的賭局，又一次因為米家空調(diào)而被提起。但有意思的是，雷軍并沒有在微博中宣傳過這款產(chǎn)品，似乎有意地避開了和格力之間的輿論交鋒。

但在前不久，雷軍剛剛宣布了小米集團的全新架構(gòu)調(diào)整，其中特別指出，要組建電視部，負責(zé)電視業(yè)務(wù)，“同時孵化空調(diào)等新業(yè)務(wù)”，將空調(diào)的重要性又提升到了一個量級。

小米并不是第一次瞄上空調(diào)這個市場。早在2015年，小米就曾推出過和美的戰(zhàn)略合作研發(fā)的青春智能空調(diào)。但此次小米空調(diào)嚴(yán)格意義上并不完全隸屬于小米集團，而是歸屬于小米生態(tài)鏈品牌米家，而空調(diào)的制造方式小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技。

智米曾經(jīng)是小米空氣凈化器的研發(fā)制作公司，先后還推出了米家空氣凈化器、加濕器、智能馬桶蓋等，并在去年年底曾推出了售價4399元的智米全直流變頻空調(diào)。

智米科技的創(chuàng)始人蘇峻接受了界面新聞的采訪，他解答了目前外界對于小米空調(diào)的各種疑問，包括智米不同于傳統(tǒng)行業(yè)的代工模式、生態(tài)鏈品牌產(chǎn)品和米家產(chǎn)品的差異化、以及他對目前智能空調(diào)行業(yè)的看法。

他認(rèn)為空調(diào)作為一個傳統(tǒng)家電行業(yè)，在硬件技術(shù)上已經(jīng)趨于成熟，作為一個新進入行業(yè)的挑戰(zhàn)者，智米的優(yōu)勢更多地在于靈活、距離消費者和制造上游更近、以及更具有優(yōu)勢的性價比。

蘇峻沒有透露智米空調(diào)以及此次米家空調(diào)的具體銷量，但言語中透露著自信，他表示此次米家空調(diào)的預(yù)約銷售情況出乎他們的意料。

以下是此次的采訪QA:

Q：智米科技從創(chuàng)辦一開始為小米做空氣凈化器至今，公司本身的戰(zhàn)略和產(chǎn)品線設(shè)置上有哪些變化？

A：我們已經(jīng)從一家空氣凈化器起步的互聯(lián)網(wǎng)公司，變成了做和環(huán)境相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)家電公司，你看我們做電風(fēng)扇、做加濕器，電暖氣，現(xiàn)在又進入空調(diào)，我們又往前走了一步。

最早建立這家公司的時候，還真的就是想做一個空氣凈化器。但是沒想到出貨量能做那么多，等到空氣凈化器一成，馬上就想這個東西是不是應(yīng)該再成體系的去做。此外，當(dāng)時加濕電風(fēng)扇緊跟著就跟上了，因為空調(diào)的開發(fā)難度大，所以它推出的晚，空調(diào)我們開發(fā)了兩年多才推出。

因為我們的基本盤變大了，企業(yè)抗風(fēng)險能力變得更強。盡管空氣凈化器的行業(yè)這一年下滑了30%，但我們的市場占有率反而更大。市場越不好，頭部的冀中性更強，這讓我們有能力做更多的白電，這些白電的抗風(fēng)險能力也越強。

Q：為什么打算在今年開始做空調(diào)？是不是因為空調(diào)行業(yè)上出現(xiàn)了一些機遇？

A：三年前做空氣凈化器時就有做空調(diào)的計劃了。我們的產(chǎn)品節(jié)奏是做一年，就看以后三年至五年的計劃。

我們想做空調(diào)的原因在于，我們發(fā)現(xiàn)消費者還是普遍對現(xiàn)在家電不滿意，盡管價格已經(jīng)普遍不高，但是產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)和體驗不夠好，這都是消費痛點。

此外，傳統(tǒng)家電整個行業(yè)效率不夠高。格力既干研發(fā)，又有工廠，還兼作一些搞低端代工和低端組裝。此外，傳統(tǒng)企業(yè)的線下渠道上在利益上深度捆綁，許多更好的產(chǎn)品還是優(yōu)先讓讓位于線下渠道，格力會把質(zhì)次價高的產(chǎn)品推給他們，然后把所有的有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品全部留在線下，去推他們的線下渠道實體店和所謂的分銷。

就是他對于這兩個渠道完全是區(qū)別對待的。他的目的是什么呢？既然你線下成本高，那我就要傾斜給你產(chǎn)品，然后你既然線上成本低，但是我又不能不做，因為你不做的話，你就沒有一個，跟消費者少了一個接觸點，我又不能不做，所以我還是得給你。

所以這里面，傳統(tǒng)廠商里，只有奧克斯一家全面擁抱電商，就是他把所有的線下渠道全部干掉，然后你看他獲得了什么勢能？他今年正常應(yīng)該會做到中國第三，他從一個連前十，就是那種排名的，噌噌噌，幾年就上到全國第三。

Q：作為一個互聯(lián)網(wǎng)公司，你覺得切入到空調(diào)市場的難度在哪里？

A：空調(diào)的難度就是系統(tǒng)性復(fù)雜。空調(diào)的元器件，有室內(nèi)機和室外機，它的復(fù)雜和空氣凈化器相比，就像一個水杯跟一個汽車的差距。

但空調(diào)行業(yè)已經(jīng)很多年沒有出現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新了。從底層技術(shù)來說，開利發(fā)明空調(diào)到現(xiàn)在就沒變過，基本就是這么一個熱交換的體系，只有壓縮機的材料，冷酶的材料上的微創(chuàng)新。

Q:智米做空調(diào)的優(yōu)勢和把握在哪里？

A:小米的米家平臺構(gòu)建了一個龐大的流量體系。小米米家平臺上賣的越多的產(chǎn)品，就有越多的產(chǎn)品出口，越大的流量，然后反過來再推你的產(chǎn)品。你看你用著我的凈化器，你用著用著，你就給我?guī)У轿业膬?yōu)品商城去，你可能就買了我的加濕器。

你使用的頻率越頻繁，我的這個流量越大，然后你買的東西越多，然后你接口越多，你使用越頻繁，它就是一個正循環(huán)。這個體系還有抗擊山寨的能力，其他廠商無法投入成本做同等性價比的產(chǎn)品。

此外，和其他空調(diào)廠商相比，我們的元器件起點都差不多。你用的是美芝的壓縮機，我用的也是美芝，你用的是三花，我用的也是。俯瞰空調(diào)，這個行業(yè)其實就更沒有太多的技術(shù)可言。

你要是干過芯片，干過手機，你就說中國還有哪個行業(yè)是更復(fù)雜的，半導(dǎo)體、汽車，再往上可能有這些，但是極少數(shù)，但下面沒有什么更復(fù)雜的東西了。

Q：為什么選擇長虹做你們的代工方？背后有什么故事？

A：長虹在空調(diào)代工里面是唯一的選擇嗎？不見得。但是長虹目前正在經(jīng)歷一個巨大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，想單獨拆除一個部分做所謂的家電富士康，做大代工。你有這種心態(tài)，很可能轉(zhuǎn)型成功。

只要你跟代工合作好，你來定義產(chǎn)品，你來設(shè)計產(chǎn)品，你來把握標(biāo)準(zhǔn)，我們是可以一起做出很好的東西的。你別富士康這種工廠很LOW，但是蘋果跟它一做，它做出的東西就很牛逼。

美的給我們做過代工，然后格力或者美的什么的，它不是因為你太小，其實代工咱們大家都，他們還是有一種，就是我覺得沒有互聯(lián)網(wǎng)那種精神，就是包容，還是要排斥，就是要防著你。

Q：智米本身也推出了一款智能空調(diào)，在品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，是怎么和米家的這款空調(diào)打差異化的？

A：小米產(chǎn)品主打要符合80%人的80%需求，此外要主打爆款，所以基于這兩點，小米的產(chǎn)品要很克制。

就是說我可以做得很好，很精致、很漂亮，體驗很好，但不能做的有任何一點奢侈感，就是一點都不能過。比如說你做凈化器，你說在上面加一個負離子，基礎(chǔ)款堅決不能加，為什么？這一點點功能可能只有10%的人需要，但你成本增加了5塊錢。這5塊錢，那90%的人認(rèn)為不值，他不花這個錢。

所以我們做的是跟小米錯位，我不會在這個地方跟小米重復(fù)競爭，因為你的這個基本盤，也是我的基本盤，你做了反正你賺了錢，咱們是一半一半的，然后你的東西是我生產(chǎn)的，然后你的基本盤就是我的基本盤。但是小米的品牌因為它很克制，但是從生態(tài)鏈公司角度來說，就可以錯位。

總有另外20%的人他愿意為某些東西付出一些溢價，他不愿意要那個就是說特別克制的東西。

Q:小米生態(tài)鏈發(fā)展至今已經(jīng)投資了多個生態(tài)鏈企業(yè)，在為小米研發(fā)產(chǎn)品的過程中難免出現(xiàn)重復(fù)，最后生態(tài)鏈企業(yè)是如何解決這些問題的？

A：對，你想新開一個品類，可能不像過去那么容易。小米生態(tài)鏈?zhǔn)且粋€叢林，你會面臨競爭對手。空調(diào)我們就面臨對手，最后我們是靠一個內(nèi)部機制篩選，通過實力把它拿下來。

（正文已結(jié)束）

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