七夕虐狗節(jié)前一天，當眾多品牌都在撒狗糧、撒糖的時候， 有個品牌卻橫路殺出，竟然在代言人和品牌之間玩起“戀情”競猜懸念游戲。對，說的正是聯(lián)想手機。

昨天，聯(lián)想手機代言人競猜瘋狂刷屏，先是聯(lián)想集團副總裁、聯(lián)想手機中國區(qū)業(yè)務負責人常程在網(wǎng)上爆料懸疑代言人海報吊足“吃瓜群眾”的胃口， 到今天聯(lián)想手機官微放出代言人朱一龍和由其錄制的一段美到動人的視頻......一場代言人和手機品牌的“七夕戀情”正式公開。

被稱為“龍哥”、“居老師”的朱一龍粉絲的情緒在醞釀了一天之后，在8月17日8時17分聯(lián)想手機發(fā)出“戀情”微博的一剎那就“炸”了，這條微博發(fā)出僅僅一小時轉發(fā)就超10萬、評論超1萬。

諸多朱一龍粉絲在評論區(qū)表現(xiàn)十分活躍，紛紛力挺朱一龍和聯(lián)想手機在一起，甚至號召大家買光聯(lián)想手機產(chǎn)品。這些粉絲的行動力也是驚人的，從得知朱一龍代言聯(lián)想手機的那一刻起，就已經(jīng)去“剁手”了，一部不夠，還要幾部、十幾部地買。

這不禁讓我想到聯(lián)想Z5近期在手機市場的C位出道、實力演繹教科書式手機新勢力崛起的故事。

相信有關注手機市場的就會知道，不久之前，聯(lián)想Z5在京東618上首銷僅僅兩分鐘，就力壓榮耀play和小米8登頂京東單品榜第一 。而整個6月份，聯(lián)想手機成為京東商城手機銷量上升最快的品牌。

一個人氣明星，一款熱銷手機，這樣看來朱一龍為聯(lián)想手機代言，兩者組合堪稱“最火明星+最熱手機”的絕配CP。這一對也是這個七夕最受關注的CP之一， 聯(lián)想手機這回上演了一把“年度最熱牽手”的大戲。

當然，最值得關注的不僅僅是聯(lián)想手機與代言人的七夕牽手熱，還更應該聚焦目前以聯(lián)想Z5領銜的“重新出發(fā)”的聯(lián)想手機。

眾所周知，從去年到今年，中國智能手機市場銷量面臨著下滑的挑戰(zhàn)，作為一款6月初才發(fā)布的新機，在短短1個月時間里，為何聯(lián)想Z5能夠不斷創(chuàng)造銷量奇跡，迅速成為手機界不可抵擋的新勢力，給手機市場帶來了冬天里的一把火。

火爆的銷量并非偶然。其背后所暗藏著的一個手機品牌在產(chǎn)品、營銷和品牌層面的支撐力，才是讓人服氣的原因。聯(lián)想手機作為新勢力的崛起背后經(jīng)歷了什么?這才最值得我們一起聊聊的。

1

洞察千元手機市場需求，

以硬產(chǎn)品實力將品牌打進受眾心智

在起底手機界的新勢力之前，我們可以看下目前千元機的市場現(xiàn)狀。

千元機市場的目標客戶是整個中國手機市場的主力，雖稱千元機、價格上屬于低端，但由于手機廠商成本壓力和逐利需求，大多傾向于低價低配，從而導致手機產(chǎn)品力低下，用戶體驗感不強。表現(xiàn)主要是，設計簡單、外觀難看，低配低性能、沒有創(chuàng)新等等。

而現(xiàn)在是一個消費升級時代，消費者對于產(chǎn)品力的追求更加強烈。從今日頭條指數(shù)發(fā)布的千元機大數(shù)據(jù)洞察報告中也不難發(fā)現(xiàn)，千元機的相關熱搜詞也是“性價比”、“顏值”、“品牌”等，符合“優(yōu)越感”的用戶心理。

基于對千元機用戶市場的洞察， 聯(lián)想圍繞顏值、高性價比和超越用戶期望的體驗，打造了“新國民旗艦”聯(lián)想Z5。

之前，筆者也從好友那體驗過聯(lián)想Z5，這款手機屏占比高達90%，完美R角、超窄邊框和雙面2.5D康寧大猩猩玻璃設計，搭載了6GB+64GB起步、3300mAh大電量等主流配置，使用起來非常舒服。

與市場上的千元機比較，聯(lián)想Z5確實算得上是內外兼修和顏值擔當?shù)膶嵙ε墒謾C， 滿足了受眾對品質化的消費追求，自然成為備受年輕群體青睞的“香餑餑”，這也讓品牌創(chuàng)造了自身差異化優(yōu)勢。

2

以“單品爆款”為突破口，

打造聯(lián)想手機整體勢能

正所謂顏值即正義，手機也是要“看臉”的。以聯(lián)想Z5為例，這款機型除了推出常規(guī)版本的舒曼黑、卡儂藍之外，更是以售價1399的價格打造了極光色版。聯(lián)想推出極光版Z5，其實印證了聯(lián)想對于手機市場潮流趨勢的精準把握。為什么這么說呢?

網(wǎng)紅色的流行總是離不開市場的流行趨勢， 極光色近些年來憑借驚艷的光澤，曼妙多姿的顏色特征，已經(jīng)被廣泛運用在各個領域的設計當中，席卷流行界的極光色早就收割一大波好評。

在這個看顏值的時代，對于當下的年輕人而言，手機早已成為一款可以標榜時尚個性的藝術品。純色或單一的手機顏色早已無法他們的品質需求。那么，這款極光色版手機又是如何做到“顏值擔當”的?

這款手機的背面色彩具有循序漸進的流動感，顏色由藍色慢慢向下過渡到紫色，看起來美輪美奐，確實是一款高顏值“逼格”利器，滿足了年輕人提升逼格品味的心理需求。

當然，聯(lián)想推出這款極光版并不僅是為了“賣顏值”， 更多的還是基于“賣爆款”的考量，也是我想跟大家分享的“單品爆款”策略。

我們都知道，營銷的本質在于差異化，聯(lián)想深知這一點，一方面通過多色彩的耀眼顏色賦予手機差異化特征， 形成手機鮮明的個性特點，滿足人們對于美的追求，更好地搶占用戶心智。另外，配以高性能、大眾價格，滿足最廣大人民群眾對手機的需求，打造出一款“爆品”。

極高性價比和黑、藍、再到極光版面世的背后，體現(xiàn)的正是聯(lián)想制造網(wǎng)紅單品、進而帶動其整體手機熱銷的思路。在其他行業(yè)，我們也曾看到引得無數(shù)用戶競折腰的網(wǎng)紅級產(chǎn)品，如統(tǒng)一的老壇酸菜牛肉面、OLAY的小白瓶和SKII神仙水等，都是靠單一爆品來提升其整體產(chǎn)品的銷量。

3

營銷策略多管齊下，塑造聯(lián)想Z5營銷力

好的產(chǎn)品在任何時代都是硬通貨，但即使有著一定的產(chǎn)品力做支撐，要知道重新回到大眾視野的聯(lián)想Z5，也面臨著不少考驗——如何塑造品牌形象，重塑用戶的信心，找回屬于自己的品牌死忠粉?

聯(lián)想手機重新出發(fā)后的這波操作確實不負眾望。從6月舉辦發(fā)布會發(fā)布聯(lián)想Z5，到近期選擇朱一龍為聯(lián)想手機代言人，聯(lián)想總能以營銷為突破口，根據(jù)不同的營銷節(jié)點“對癥下藥”，制造吸睛話題打造互動爆點，無論是之前打造“軍程”CP組合，還是常程常掌柜寫給粉絲的“告白信”，再到現(xiàn)在的選擇人氣演員朱一龍代言，接地氣的姿態(tài)成功圈粉無數(shù)。

A. 以“軍程”CP組合玩轉粉絲營銷。看過明星CP花式秀恩愛，看過“軍程”CP賣情懷嗎?

在聯(lián)想Z5發(fā)布會上， 聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍與聯(lián)想集團副總裁、聯(lián)想中國手機業(yè)務負責人常程雙雙助陣，一起為聯(lián)想Z5打call;而常程更是打造了“名人上頭條”大事件，與粉絲做話題互動。

左手CP，右手情懷，深入地和用戶進行溝通，有效喚醒用戶對聯(lián)想的情懷記憶，打動用戶芳心反而更能獲得手機市場的支持。

值得分享的是，常程這位“常掌柜”一直很注重邀粉絲一塊玩，真正演繹了一把“撩粉”技能。就像我們所知道的，常掌柜曾帶領百位粉絲參觀聯(lián)想北京總部，為他們準備了“粉絲家宴”，更是在聯(lián)想Z5發(fā)布會上告白粉絲，常掌柜總能用實在的互動和參與感將用戶轉變成強關系粉絲。

品牌要想有粉絲，“老板”首先要有粉絲。聯(lián)想手機這種粉絲營銷帶來的是，無論是聯(lián)想手機的發(fā)布會還是線下活動，總會吸引五湖四海的粉絲自發(fā)參與，從中找到作為聯(lián)想粉絲圈層的認同感;更引發(fā)不少粉絲在網(wǎng)上分享和常掌柜、聯(lián)想手機故事。

我們常說的經(jīng)營粉絲就是如此，聯(lián)想手機粉絲早已成為這個品牌、產(chǎn)品真正的種子用戶，自然也是愿意為品牌打call的傳播者。

B. 冠名2018騰訊微視星聯(lián)賽，不做自嗨的營銷。

在“自嗨”當?shù)赖臓I銷風氣下，聯(lián)想Z5冠名賽事并成為唯一指定比賽用機，為參賽者們創(chuàng)造極致的游戲體驗，這恰恰體現(xiàn)聯(lián)想借助第三方賽事平臺的高度和權威影響力，為聯(lián)想Z5手機的手機品質做背書， 當然這也體現(xiàn)品牌抓住高校及手游電競群體的喜好來做年輕化營銷。

C. 第三方媒體權威報告引導市場行情走勢。

此前今日頭條指數(shù)發(fā)布的《千元機大數(shù)據(jù)洞察報告》指出，聯(lián)想Z5在6月熱門千元機機型中位于TOP5榜單第二位。今日頭條作為一款覆蓋眾多年輕用戶的資訊APP，對聯(lián)想Z5在千元機行業(yè)的成績給予點贊，在無形中有效為銷量背書，炸開消費者心智達成購買，給聯(lián)想Z5迅速“躥紅”推了一把。

D. 借勢七夕官宣代言人玩轉年輕人營銷。

借勢七夕的脫單和虐狗話題， 在代言話題上制造手機代言人和手機品牌的牽手事件。

當然，此次官宣代言人事件引起了巨大反響，也印證了代言人和聯(lián)想手機在多重領域的高度契合。

聯(lián)想手機重新出發(fā)可以看成是行業(yè)的一股新勢力，本身也是一款高顏值手機，無論是市場成績還是產(chǎn)品能力都引人矚目，稱其為“手機新勢力”當之無愧。而朱一龍一直以來憑借優(yōu)質演技和高顏值收獲龐大的粉絲流量， 顯然也是演藝圈的新勢力?；陬佒?、實力、形象的多方契合，“新勢力明星+新國民旗艦”的牽手引爆關注也是水到渠成的事情。

從另一個方面看，“得年輕人得天下”已成為當下品牌營銷的共識，對于重新回歸手機市場的聯(lián)想手機而言，品牌年輕化無疑是為傳播加速度，以及迅速跟年輕人玩在一塊的“靈丹妙藥”。

結合這一點看， 邀請新勢力演員朱一龍代言，無疑可以實現(xiàn)一箭雙雕的營銷效果， 一是可以將年輕化的概念和新勢力的形象融入品牌基因當中，強化手機界新勢力形象;二是粉絲喜歡愛豆代言的品牌是無可厚非的，借助愛屋及烏的明星效應，可以更好地將喜愛轉移到對愛豆代言的聯(lián)想手機的喜愛上， 從而促進銷售。

當然，話又說回來。聯(lián)想手機簽約朱一龍是一場營銷活動，但這一舉動無疑更會打動朱一龍的眾多粉絲。一個是國際化的大品牌，一個是人氣當紅演員，一對完美的CP組合，在七夕這個情人節(jié)，是對朱一龍粉絲最大的禮物。相信對他們來說，既是驚喜，也滿含感動。

通過對聯(lián)想Z5手機營銷的復盤，我們可以看到，聯(lián)想手機這個品牌總能逮住新品發(fā)布、節(jié)日造勢等黃金節(jié)點，祭出各種與聯(lián)想手機高度契合的營銷大招，從而將品牌接入年輕人的觸點場景，以因地制宜的方式實現(xiàn)“里應外合”，這也是新勢力崛起的秘密。

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良心優(yōu)品，國民手機：

構建國民旗艦機的品牌力

從產(chǎn)品力到營銷力，聯(lián)想Z5系列這些營銷舉動，在我看來它一直都在做一件事，那就是產(chǎn)品和營銷兩手抓，構建起聯(lián)想手機塑造品牌力的支撐。

重新出發(fā)，聯(lián)想手機秉持了“良心優(yōu)品，國民手機”的核心理念。這個傳播概念可以從兩方面去剖析，“良心優(yōu)品”即品質，打造具有匠心品質、高性能的手機;“國民手機”傳達的顯然就是要服務中國市場，定制符合中國消費者的手機，而這一點就是要做到高性價比，讓全國人民都能用上好手機。

從聯(lián)想Z5這款手機的營銷身上，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論是領導人站臺還是第三方的權威背書，以接地氣的方式跟年輕人打成一片，聯(lián)想都在通過迎合大眾用戶的喜好來做營銷，不斷將自身塑造成有親和力的“新國民旗艦”形象，深化受眾對“千元機之王”和“良心優(yōu)品，國民手機”的認知。

可以說，一個手機品牌銷量勢如破竹的背后，離不開產(chǎn)品和營銷所打造的成熟能力。在手機市場營銷戰(zhàn)略中，產(chǎn)品力和營銷力一個都不能落下。只有營銷力而沒有產(chǎn)品力，只會讓人感到華而不實，難以形成持續(xù)的品牌忠誠度，反之只有產(chǎn)品力沒有營銷力，好酒也會在深巷子里埋沒。

當下的手機行業(yè)競爭日益加劇，消費者的消費習慣和意識都在不斷變化，唯有提高產(chǎn)品的曝光度，保持品牌活力，才能更好將產(chǎn)品推向市場和受眾，而不會被年輕人無情拋棄。

聯(lián)想手機玩得這么開，營銷做得這么6，從回歸市場而言，只是重新出發(fā)的一個節(jié)點。隨著聲勢的崛起，聯(lián)想手機很有可能成為改變當前手機市場格局的新勢力。